三、对市场调查的分析与评估
第二节 市场分析的手段与方法
一、市场规模的估计
(一)市场需求分析的基本概念
1.市场规模
2.市场总需求
(二)市场需求预测
二、市场趋势分析
(一)购买者意图调查法
(二)销售人员意见综合法
(三)专家意见法
(四)时间序列分析法
1.简单平均法
2.移动平均法
3.加权移动平均法
4.指数平滑法
(五)相关分析法
1.回归分析法
2.市场因子推演法
笫三节 目标市场的细分与选择
一、市场细分
(一)市场细分与细分市场
(二)市场细分的依据
(三)市场细分的标准
(四)消费者偏好模式与市场细分
1.同质偏好
2.分散偏好
3.集群偏好
(五)市场细分的程序
二、目标市场选择
(一)市场集中化
(二)选择专业化
(三)产品专业化
(四)市场专业化
(五)全面覆盖
(六)大量定制
三、市场定位
(一)市场定位的含义和方式
(二)市场定位的步骤
(三)市场定位战略
第四节 竞争者分析
一、识别竞争者
(一)产业竞争观念
(二)市场竞争观念
二、确定竞争者的目标
三、确定竞争者的战略
四、判断竞争者的反应模式
(一)从容不迫型竞争者
(二)选择型竞争者
(三)凶猛型竞争者
(四)随机型竞争者
五、企业应采取的对策
(一)竞争者的强弱
(二)竞争者与本企业的相似程度
(三)竞争者表现的好坏
第五节 消费者购买行为分析
一、消费者市场及其购买对象
(一)消费者市场及其特性
(二)消费者市场的购买对象
1.便利品
2.选购品
3.特殊品
