二、影响消费者购买行为的主要因素
(一)社会文化因素
1.文化因素
2.社会因素
(二)个人因素
1.年龄
2.性别、职业、受教育程度
3.经济状况
4.生活方式
5.个性和自我形象
(三)心理因素
1.动机
2.感觉
3.学习
4.信念和态度
三、消费者购买决策过程
(一)参与购买的角色
(二)购买行为类型
1.习惯性购买行为
2.寻求多样化购买行为
3.化解不协调购买行为
4.复杂购买行为
(三)购买决策过程
1.引起需要
2.信息收集
3.方案评价
4.购买决策
5.购后行为
四、住房市场中的消费者行为
第六节 房地产市场分析与市场分析报告
一、房地产市场分析的概念与作用
(一)房地产市场分析的概念
(二)房地产市场分析的层次
(三)房地产市场分析的作用
1.开发商
2.投资者和金融机构
3.设计人员
4.营销经理
5.地方政府
6.租户和购房者
