二、制定租售方案
(一)出租还是出售
(二)租售进度
(三)租售价格
1.成本导向定价
2.购买者导向定价
3.竞争导向定价
三、制定宣传与广告策略
(一)市场宣传策略
1.确定宣传目标
2.选择宣传的信息与工具
3.实施宣传方案
4.评价宣传效果
(二)广告策略
考试要求
1.掌握房地产开发的基本概念及其一般程序;
2.熟悉投资机会选择与决策分析;
3.了解获取土地;
4.了解项目核准和开工计划;
5.熟悉确定规划设计方案并获得规划许可;
6.熟悉建设工程招标;
7.熟悉开工申请与审批;
8.了解前期工作的其他环节;
9.熟悉建设阶段;
10.掌握选择物业租售形式;
11.掌握制定租售方案;
12.了解制定宣传与产告策略。
第四章 房地产市场调查与分析
考试目的
本部分的考试目的是测试应考人员对房地产市场调查、分析、预测、细分以及选择目标市场的实际操作能力和知识的了解、熟悉和掌握程度。
考试内容
第一节 市场调查
一、市场调查的意义和内容
(一)市场调查的重要性
(二)市场调查内容
1.国内外市场环境调查
2.市场需求容量调查
3.消费者和消费者行为调查
4.竞争情况调查
5.市场营销因素调查
二、市场调查的步骤
(一)确定问题和调查目标
(二)制定调查计划
1.资料来源
2.调查方法
3.调查手段
4.抽样方案
5.联系方法
(三)收集信息
(四)分析信息
(五)报告结果
