木质电壁炉营销策划方案(6)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
(3)价格一般低于大理石与汉白玉。既能像汉白玉一样雕刻复杂图案，又比其便宜。
(4)壁炉虽然是木质的，但是不会出现变形、开裂等等质量问题。不需要经常性的维修。
劣势：(1)设计师普遍建议生产石制壁炉，可能是考虑石质认知度较木质好，显档次高。
(2)设计师有顾虑，认为木质易变形，得维修，且有着火的隐患。但事实上，次产品出口英国5年来，从来没有出现过上述问题。但是，我们也应该注意到，存在此顾虑的人不在少数，得想办法宣传自身产品，转变其在消费者心中的印象。
(3)一般家装队可以制作简易的木质壁炉
2、不同壁炉生产厂商之间的对比分析
在目前的国内壁炉市场，特别是北京市场上，壁炉还是一个新兴的市场。自行生产销售壁炉的企业寥寥，据我们的调查研究，在北京仅有两三家生产壁炉的公司，而且他们的主要业务还是其他的家具。
我们分析产生这一现象的原因主要有两个：
(1) 消费者的不了解。由于壁炉多用在欧式的装修设计中，因此在目前以简洁朴素为主调的装修风格中，壁炉自然被忽视。
(2) 国内购房者平均收入水平不高。由于壁炉的造价不低(尤其是有人工雕刻艺术的壁炉，其成本更是不好统一)，因此在想以5万元以下完成装修的消费者中，他们很难甚至不可能花上近一万元的费用来购买壁炉
尽管我们说壁炉还没有太多的直接竞争对手，但在市场上我们还是见到了个别的壁炉生产商。在北京西三环边上的碧溪家居商城，我们看到了几家销售壁炉的厂家，其中以“北京天地人居石材有限公司”的壁炉最为有竞争力。他们的壁炉全是大理石的，价格在5000――9000元不等，主要是靠电来运转。样式比较单一死板。据销售小姐说他们也可以由顾客自行设计生产。除了这家外，其他厂家均很难构成竞争对手。在别的家具商城壁炉更是难得一见。
(二) 相关行业竞争对手分析
在壁炉市场不成熟时，我们的竞争对手主要是一些间接的或者说是潜意识存在的竞争对手。比如说电暖气或是其他一些高档的装饰品:
a .电暖气
为什么电暖气算是竞争对手呢?在北京的居民区特别是一些物业跟不上入住的“不太规范”的小区，非取暖季节的天气骤变，以及在未到供暖时间的天气提前变冷都使消费者需要用取暖设备。在欧美人们一直以壁炉为冬季的主要取暖设备，而在我国则以电暖气为主。因此，在壁炉有取暖功效的前提下，电暖气可作为潜在竞争对手。选择高档装饰品作为竞争对手则是充分考虑了我国国情。在多以装饰为主要作用的当前消费形式下，壁炉无疑是比其他高档装饰品更显档次的财富的象征。
比起电暖气或散热器来，壁炉的优点是：
(1)在较大的面积范围内仍能发挥其热能。
(2)外观形象比电暖气漂亮。
(3)在某种程度上(在同样的取暖范围内)比电暖气省电节能。
(4)此外壁炉的加热效率也比电暖气高。
和电暖气相比，其不足之处也很明显：
(1)价格昂贵。这也是最大的缺点。但我们应看到，我们的产品的目标市场主要是高收入的消费群体，因此高价是正常的，正是因为壁炉的价格不菲，才把普通百姓和高收入群体分离开来，壁炉成了地位身份的象征。因此在这层意思上看价格高不能算缺点。
(2)认知程度不够。因为壁炉的目标市场决定了消费壁炉的毕竟只是一小部分人。据对TOM网上2436人的分析调查，在装修风格上有1643的人倾向于清新简约，占67.45%。有639人喜欢温馨浪漫，占26.23%。有98人偏爱古典庄重，占4.02%。只有56人决定把家弄成华丽高雅的风格，仅占2.30%。这和我们对家装设计师的调查基本吻合：设计师说只有10%的人选择豪华的欧式风格，在这10%的人中又有近50%的人对壁炉不感兴趣。产生这一现象的原因固然有中国消费水平不高的原因，但人们对壁炉缺乏了解也是重要的原因。
