木质电壁炉营销策划方案(3)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
20%会使用壁炉
d.普通住宅及郊区连排别墅 价格在4500元/元以下
5%会使用壁炉
(三)家装业市场分析
近期，有专业调查公司对北京市城八区16—69岁参与家政的居民进行了一项问卷调查，更显示出北京市城区家庭住宅装修市场的潜力巨大。调查结果显示，有56.18%的家庭住宅已装修完毕，当前尚未装修，正准备装修的居民户占31.3%，未装修也不打算装修的居民户占12.52%，据统计1998年北京市城八区非农业居民户约为210万户。按以上比例推算，扣除已装修的约118万户和不打算装修的约26万户，近期准备装修的估计有66万户，可以看出，北京市城区居民住宅装修市场的潜力还相当大，这其中也蕴涵着壁炉消费的巨大商机。
三、目标市场定位
根据以上的市场分析，结合不同消费者的需求特点、心理预期和购买行为，我们从以下三方面对消费者市场进行了细分：
(一)目标市场的年龄结构
根据调查显示，25岁以下的人中有2人安装壁炉，占2.27%
25—35岁的人中有6人安装壁炉，占6.82%
36—50的人中有14人安装壁炉，占15.9%
50以上的人中有5个人安装壁炉，占21.59%
因此，目标市场应以36岁—50岁为主，50岁以上组其次。考虑到每组所取样本数不平均，所以数据略有偏差。
(二) 目标市场的月收入水平
根据调查显示，5000元以下共17人，有4人安装壁炉，占23.53%
5000—10000元共36人，有8人安装壁炉，占22.22%
10000—20000元共30人，有13人安装壁炉，占43.33%
20000元以上共5人，有2人安装壁炉，占40%
因此，目标顾客的应以月收入10000以上为主。
