木质电壁炉营销策划方案(9)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
六、价格策略
1、 计算价格
(1)从调查问卷中总结的消费者希望的价格: 6000元
(2)以建材经贸大厦为例计算出月销售量：Q
[ 售价(6000)— 成本(3000)] * Q =摊位租赁费(350元/平/月*20平=7000)+人员工资(2人*800=1600)+管理费(1000)
Q=3.2台
所以保本点销售量为3.2台。
A、自己设点：
价格=成本(3000)+摊位租赁费+人员工资+管理费
以建材经贸大厦为例，
价格=成本(3000)+摊位租赁费(7000/3.2=2187.5)+人员工资(1600/3.2=500)+管理费(1000/3.2=312.5)=6000元
B、通过中间商：
1. 若买断：价格=成本(3000)*2.5=7500元
2. 若卖给设计师：在售价的基础上，给予10%的回扣。
注：运输费(外包，无风险)
2、 价格策略
(1)进入市场初期：
采用撇脂定价策略。此策略适用于新产品，如我们的木质的壁炉，也可以算是新产品。即在开始推出时以尽可能高的价格投入市场，以求得最大收益，尽快收回投资。
