木质电壁炉营销策划方案(7)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
b .高档装饰品
和高档装饰品比,壁炉的优点是：
(1)、更实用更体贴，而不仅仅是摆设。
(2)、能和周围环境有机结合在一起。
(3)更显档次更和国际接轨。
其缺点是：市面上产品不多，选择面较窄(这也正是我们最大的优势)。
综合上述分析，我们应看到我们的“真正意义上”的竞争对手是间接的。在木制壁炉市场空缺的情况下，我们的前景相当看好。只要我们的营销方案得当对路，实现既定目标是可以做到的。
(三) 未来预计竞争对手分析
木质电壁炉在北京市场尚属空白，在打入市场初期，我们不仅要做产品的宣传，还要做品牌的宣传。给产品受众以工艺精美、品质优良的印象，为应对未来竞争对手打下基础。
当行业进入缓慢成长的成熟期，虽然会竞争加剧，但我们还要看到这种竞争有可能带来行业的日益兴旺。面对竞争，我们可采取以下应对措施：
1、提高行业进入屏障
(1) 规模经济
在竞争对手进入之前，扩大产量，降低成本(与生产厂商共同完成)。
(2) 顾客偏好
源自顾客信赖与偏好的产品忠诚，我们已经建立起客户群，产品、品牌知名度，竞争者若要争取顾客不仅耗费大，耗时长，且风险大。
(3) 资金壁垒
竞争者要有充分的资金实力
(4) 销售渠道
我们要与中间商和其它渠道成员建立起长期稳定的合作关系，给竞争者造成阻力。
2、不断求新求变
