木质电壁炉营销策划方案(13)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
如：销售竞赛(选出销量最高，还款最好的房产商，或家装公司)
年底举办销售竞赛，奖给销售产品增长率最高的三位经销商额外的报酬或奖励等。
(2)针对设计师的促销
给予设计师壁炉零售价的10%为利益回报。保持密切联系，由他们向顾客推荐我们的其它相关产品(如：壁炉装饰物)
(3)针对装饰工程公司促销
给予2%现金折扣，如：3/10，1/20，作为按时回款的鼓励。
(4)针对销售人员的促销
对促销人员进行评判A、B、C、D等级制来分发工资激励其取得更好的销售业绩。
九、营销渠道
(一)、方案A——自销
1、建议：
A. 由本公司做出资人，开办有限公司
原因：若选择产品组合的方式，我们的经营项目就不单纯局限于经营壁炉，所涉及的产品较多，因此单独成立有限公司，有利于公司日后的发展。
B. 另设办公地点
C. 与工厂为买卖关系，争做北京地区总代理
a.买断：价格低，风险大
b. 代销：安全，价格高
2、步骤：
(1)、选出一个自销点
