木质电壁炉营销策划方案(15)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
a .毛坯房：直接进入小区设点销，小区入住率达到一定程度后退出，流动性
大。
b.精装修：批量销售，对于欲售楼盘，开发商找装修公司设计，我们可与装修
公司建立业务关系在样板间内展示壁炉。
综上所述，我们的主要销售对象应为房产开发商，即在其设计“精装修房”时，便向其销售我们的产品。这部分的销售量应占便宜50%左右。在目前家装市场普遍存在的情况下，我们也不能忽略它，应将约25%的销售量放在这里。其他近25%的产品应以开专卖店(或展示店)的方式直接面对消费者，这样一来可以更多渠道销售产品，更重要的是宣传产品，使人们的观念中形成“壁炉”的概念，以便将来扩大市场，甚至达到规模经济。
注：两种方案下，都要有自己的销售人员，要做好分工，各尽其责。
讨论题目
1.结合所学知识，你认为该营销策划的成功之处是什么?
2.你认为该公司在壁炉产品的目标市场定位上还应注意哪些问题?可从几个方面进行市场定位?
3.结合本案例，说明市场营销管理过程。
4.本案例主要是针对北京市场的情况而言，假如你是该公司在你所在地区的代理商或经销商，请你结合当地情况提供一份相应的市场营销策划。
5.进出口公司的战略开拓计划是否可行，还可以从哪几个方面着手?
五、讨论题参考答案要点
讨论题1
成功之处可以从以下几个方面分析：
第一，市场环境分析透彻。
包括居民收入和消费水平状况;房地产市场状况;家装市场状况等。
第二，目标市场定位准确。
经过市场调查，该公司对消费者群体有了更加清楚的了解，并应用了以人口为特征的市场细分方法，包括年龄、收入、职业等，进行目标市场定位。
