木质电壁炉营销策划方案(16)

　　第三，促销策略得当。

　　包括广告宣传、人员推销和营业推广策略的配套实施，以及产品差异化战略的实施。这也是企业形成核心竞争力的关键所在。

　　讨论题2

　　该公司在壁炉产品的目标市场定位上还应注意以下几个方面：

　　第一，是否对壁炉这一产品有全面的认识。

　　该公司所推出的木质壁炉产品属于较为高档的家装饰品，与目前市场上存在的其他材质的壁炉相比所存在的优劣势，既决定了该产品的特性，也决定了企业能否采用差异化经营策略。

　　第二，是否对市场营销管理有全面的分析。

　　包括：1、外在环境分析(主要有：经济增长状况、居民收入和消费状况等);

　　2、市场结构分析(主要有：供给、需求、发展趋势等);

　　3、内部环境分析(主要有：企业的目标、产品等);

　　4、市场细分和目标市场定位。

　　第三，是否有恰当的营销策略。

　　包括价格策略、促销策略、营销渠道、竞争策略等的选择。

　　讨论题3

　　1.所谓市场营销管理过程，是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。

　　2.内容

　　(1)发现和评价市场机会;

　　(2)细分市场和选择目标市场;

　　(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算;

　　(4)执行和控制市场营销计划。

　　讨论题4

　　可以从企业市场营销策划方案的构成及其分析方法、分析工具入手，引导学生结合具体情况，对案例提供的营销策划方案进行深入的探讨。主要把握以下几点：

　　1.产品分析是否客观、合理

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