木质电壁炉营销策划方案(2)
某公司长期专业从事家具进出口贸易的国营的进出口公司，隶属国家外经贸部的专业进出口公司的二级分公司。
2、天津市居民收入与消费水平情况
城乡居民收入继续增长，生活水平进一步提高。全年城镇居民人均可支配收入8958.70元，比上年增长10.1%。人均消费性支出6987.22元，比上年增长14.2%，居民生活质量进一步提高，恩格尔系数由上年的40.1%下降为37.0%。
3、北京、天津两城市对比情况
北京市居民的生活状况得到明显改善(居民收入增加，恩格尔系数下降，住房面积增加)，这就使得人们的需求向更高层次发展(比如对居住条件的要求更高)，这些都会对壁炉的销售产生潜在的影响(因为在中国壁炉毕竟是属于高档品、非生活必需品);虽然不论是从居民收入还是从恩格尔系数来看，北京都要优于天津，但在天津销售壁炉也有其自身的优势：(1)天津的一些楼房无暖气设备，所以购买壁炉既可取暖，又起到装饰作用，一举两得：而在北京，由于北京的楼房暖气设备非常普及，所以壁炉主要起装饰作用(当然在供暖之前和停止供暖之后的一段时间里如遇到天气骤冷，也可使用壁炉取暖)。(2)由于地理和历史的原因，天津人要比北京人更易于接受海外新鲜事物(壁炉本是源于欧洲)。但同时天津也有一个短期内无法克服的劣势：天津的收入水平低，购买力要弱于北京。
(二) 房地产市场分析
1、2001年北京房地产业回顾
房地产业持续快速发展。全年实现增加值86.9亿元，比上年增长10.2%。占第三产业增加值比重达到5.2%，占国内生产总值的比重为3.1%。房地产企业全年购置土地面积1471.8万平方米，比上年增长1.7倍;完成开发土地面积2162.7万平方米，比上年增长3.7倍。全年房地产施工面积5966.7万平方米;竣工面积1707.4万平方米。全年销售商品房1205万平方米，比上年增长25.9%;其中销售商品住宅1127.5万平方米，增长25.5%。房地产实现销售额609.9亿元，比上年增长29.6%，其中住宅销售额531.7亿元，增长29.9%。
2、2002年北京房地产业概况
据我们调查，在2002年北京春季房展会上，北京九力营销策划公司进行了一项关于北京市居民购房消费趋势的市场调研，此次调研的总体样本量约为1500份，数量之大、覆盖面之广，信息之全，可谓规模宏大。公司以最快速度、最精确的分析方法对资料进行统计分析，最终推出详尽的、分区域的、极具价值的北京市居民购房趋势的分析报告，该报告对研究北京市房地产市场及区域分析具有重要意义。我们挑选出对我们此次调查有用的分析成分来论证我们的结论。
(1) 市场综述
在2001年申奥、入世等多种利好因素的影响下，以及国家积极财政政策(降息、减费)的宏观推动下，2002年年初，北京市房地产仍然保持着旺盛的发展态势。据北京市统计局发布的消息，今年1至4月，北京市商品房销售比去年同期增长39.5%。
(2)北京市居民购房消费趋势变化
a.个性化的精装修住宅乃大势所趋。
调查显示，72%的被调查者希望购买全部精装修的住宅。购房者生活、工作节奏快，多数对房子的装修和装饰没有太多的经验，如果有实力的发展商能提供有品质保证的精装修成品房，既减少了受装修商蒙骗的可能，还可将装修与住房一次性进行按揭贷款。
b.大户型需求旺盛，独居者和投资型买家成为小户型住宅的主力客户群体 。
调查表明，85%以上的消费者所选择的购房面积在100平方米以上，其中选择单元面积在150平方米以上的人约占35%，其余则有15%的购房者会选择100平方米以下的户型。而对于房屋套型的选择上，则以三居室居多，所占比例为56%，其次为对两居室的选择，被选率为22%。购房者对大面积户型需求旺盛的同时，独居者和投资型买家正成为小户型住宅的主力客户群体。
C.热点地区向东部转移
认为2002年的热点区域会集中在东部。主要有三方面的原因：一、在CBD方案正式敲定以后，真正的开发高潮会集中在2001年;二、WTO的长远利好，目前世界经济500强中的150多位已经入驻CBD、入世后会有更多的国际大企业进入北京，它们的第一选择仍然会是CBD;三、从北京的大规划来讲，只有东部的发展空间最大，譬如有“CBD后花园”之称的通州，随着城市轻轨、地铁的陆续开通，加之现有的京通高速路，其出行将更为便利。
因此，我们针对以上趋势可以总结出投资房地产业成为了北京市许多人资金的流向。人们逐渐建立起装饰房屋的意识。市场消费的巨大需求是壁炉消费的根本保障。
(3)最终顾客的居住条件
我们对使用壁炉的人的定位必然首先在住房条件上体现，具体分析如下：
a.别墅区 价格在11000元/平以上
60%—70%会使用壁炉
b.城区近郊公寓 价格在7000元/平以上
30%—40%会使用壁炉
c.甲级住宅： 价格在5000元/平以上
