七、国际分销的渠道决策
(一)基本要求
1．了解出口方式
2．熟悉竞争的概念、国外生产方式
3．掌握许可贸易、分销渠道决策、竞争策略市场竞争要素分析和竞争策略
(二)考试内容
1．许可贸易
2．国外生产 组装业务、合同制造、建立海外合营企业、国外独资生产
3．分销渠道决策 (1)渠道长度决策 (2)渠道宽度决策 (3)渠道成员的选择和激励
4．市场竞争要素分析和竞争策略 (1)竞争的概念 (2)竞争的要素 (3)竞争策略
八、国际定价决策
(一)基本要求
1．了解影响定价的因素
2．熟悉影响国际定价的需求因素
3、掌握国际产品定价方法、国际企业定价策略
(二)考试内容
1．国际产品定价方法 (1)成本导向定价法 (2)需求导向定价法 (3)竞争导向定价法
2．国际企业定价策略 (1)统一定价和差别定价 (2)国际转移定价
3．影响国际定价的需求因素
九、国际促销决策
(一)基本要求
1．了解人员推销的特点和目标
2．熟悉广告的内容和特点
3．掌握促销组合的概念、营业推广的内容和特点、人员推销管理内容和特点、公共关系的内容和特点
(二)考试内容
1．促销组合的概念
2．营业推广的内容和特点
3．人员推销管理内容和特点 (1)人员推销的特点 (2)人员推销的目标 (3)人员推销管理
4．公共关系的内容和特点
5．广告的内容和特点 (1)概念 (2)广告决策
