在对两室户型的销售对象调查时发现这类家庭的年收入预计在5万元左右，则依此估算每套房屋的总售价应该在( )万元较为适宜。
a.30
b.40
c.45
d.50
答案：a
分析：p.55，目前业界比较公认的房价收入比为5~6倍较为合适。
若该项目总建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元/m2，销售费率为15%，目标利润为2.5亿元，那么该项目的销售价格是( )。
a.4941元/m2。
b.3750元/m2。
c.4412元/m2。
d.4313元/m2
答案：c
分析：目标利润的单位价格=[(固定总成本 目标利润额)÷预计销售面积 单位变动成本]÷(1—销售费率)
=[(200000000 250000000)÷200000 1500]÷(1—15%)
=4412元/m2
开发商与该经纪公司的代理形式应属于( )。
a.独家代理
b.联合代理
c.买方代理
d.卖方代理
答案：ad
分析：p.189
因项目已经进入强销期，这个阶段的推广活动以( )为主。
a.形象推广
b.关系推广
c.广告推广
d.活动推广
答案：cd
分析：p.226
经纪公司参与该项目销售的销售人员应进行( )内容的培训。
a.经纪公司背景和目标
b.物业详情
c.销售技巧
d.签订买卖合同的程序
答案：bcd
分析：p.220~221
该公司适宜采取的经营方式有( )。
a.单店铺经营方式
b.多店铺经营方式
c.连锁店铺经营方式
d.特许加盟店的经营方式
答案：ad
分析：p.238
因该区域的门店房源充足、租金便宜，故门店选址时可以遵循的原则有( )。
a.追求广告位醒目
b.追求门面宽阔
c.追求空间方正适用
d.追求升值潜力大
答案：abc
分析：p.246
下列说法中正确的是( )。
a.房源信息是本经纪公司的重要资源
b.因为房源具有公共性，不能被本公司独享，不能作为本公司的资源
c.房源广告可以吸引很多客户
d.其他房地产经纪公司不能为本公司房源提供客源
答案：ac
分析:p.252、p.266
