健康产品的策划方案：健康产品功能定位3法(1)
这是一篇关于健康产品功能定位3法，3COME为您整理。
健康产品是指医药保健品和健康功能化产品。健康产品的存在价值就在于它的特定功能，而其中的主打功能又几乎是所有健康产品最有效的营销点。
医药保健品功能落点总是锁定于病种或症状上。而且病种一定会具体，主要强调如糖尿病1型或2型﹑心脑血管疾病﹑皮肤病﹑肝病等;症状落点也讲求具体，比如皮肤病是长癣还是皮屑脱落、心脑血管疾病是心悸还是头痛等。但在明确症状的同时却要模糊人群，即不切割人群，而是让患者自己对号入座。其中，症状是主诉求。经销商与策划公司各自侧重点的区别是：前者注重对产品广告中症状描述的关注;后者则会从产品机理、技术入手，侧重于对产品本身的关注。
健康产品功能定位三法
1.所有功能。药品有功能主治﹑保健品有保健功能，应随功能去寻找定位点;
2.验证产品功能加以确认，其中是否含有消费者的强需求;
3.确定产品功能是否和市场格局相吻合。其中对功能主治的确定可能会有几个落点，每个落点是否与市场格局吻合都要考虑在内，其中市场容量小的就没法定位了。
健康产品功能分析
此乃最直接的途径，包括功能主治、保健功能、组方等。
比如如烟的组方是电子元器件;蒙神有一款补肾药物其成分有驴肾、狗肾、茶蛾。对于后者，经过策划便从组方上做文章，为它增加了两种卖品：驴睾丸、驴鞭以加强其药效。驴睾丸和驴肾被称作“双鞭”，狗肾﹑驴肾被称作“双肾”，还强调了茶蛾的出处即“蒙古草原的夜茶蛾”。
功能主治包装
1.直接诉求类。产品获批的功能主治或者完备或者单一。
比如，治疗脑中风类药品特延脑塞痛丸，其功效是活血化瘀、通风活络、益气养阴，治疗手足麻木、头晕头痛、脑溢血后遗症等，可以很明确地将其定位为“脑中风药品”;
2.间接诉求类：保健品使用间接诉求的通常比较多。
比如，普个泰口服液获批的功能主治是调节血脂，所强调的是血脂和心脑血管疾病的关系，没有直接提及心脑血管。
对于产品可能的功能定位，其落点也要加以筛选，方法在于：
