健康产品的策划方案：健康产品功能定位3法(2)

　　1.强调需求

　　1﹚难以忍受的生理反应。如骨痛、风湿等;

　　2﹚难以忍受的心理需求。如减肥需求、壮阳需求等。减肥者受到不减肥影响美观的心理影响，对减肥有着迫切需求;

　　3﹚身心反应兼顾。如癌症，患者的心理反应是怕死、生理反应是疼痛;肝病患者除生理上的病痛外，心理上也害怕来自周围人群的鄙视。

　　2.产品功能是否与市场格局相吻合

　　1﹚市场容量。即市场可供生存容量，包括预计投入与产出之比是否有利可图，有没有足够的市场份额等;

　　2﹚竞争和竞品。处于竞争性市场，看竞品时，比较它与自己产品的功能定位之异同，有几家和几种竞品，待确定产品和策划都还有胜算机会后再进入市场。

　　比如木竭胶囊策划，不光文案成功，且受众普遍，市场容量大，从而导致竞品炒作存在风险，十分有利于本品之营销。

　　3.市场定位放大与缩小

　　1﹚放大定位

　　如果单个市场容量不够，比如治疗老年痴呆症产品市场就比较小，单打老年痴呆症的产品市场就不好炒作。某保健酒附着上治疗肾虚和心脑血管的诉求后，便增大了市场容量;

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