如何让企业在市场中保持竞争力(1)
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市场竞争的游戏规则就是“优胜劣汰,适者生存”。除了这条游戏规则,其它说法都是苍白的。但是,营销大师和管理大师们都倾向于把市场竞争纳入现代文明之中,甚至用含情脉脉的面纱来修饰这种竞争关系。“多赢、双赢、共赢、竞合”等观念,更是深入人心。更有人把“和”的精神,融入到商业体系中来。
在经济景气的年代,市场容量很大,让大家都有饭吃,这理由很充分。如果在经济不景气年代,再用这些观念和思想来统领企业,那就等于拱手将原本属于自己的市场份额和利润白白相让。
作为企业家,有谁愿意把自己的市场拱手相让,有谁愿意让自己的企业处于风雨飘摇之中?如果不愿意这样做的话,我们应该怎样做才赢得市场竞争的胜利呢
一、市场竞争就是战争关系
优秀的企业家,通常都会把商场当作战场,企业就是进行战争的主角,经营管理过程就是交战过程,企业家就是战争的统帅。
所以,作为战争的最高指挥官,企业家必须掌控战争的进程和资源的绝对调配权。统帅不一定非要上战场拼剌刀,但一定要在前线坐镇,灵活掌握和运用信息资源。
在市场竞争中,没有长期的休息,没有官能的享乐,只有不断的冲锋,只有不断的决战。抢占胜利制高点,是企业经营管理的核心任务。
二、流程权限就要直接简单
优秀的企业家,看问题总是最直接简单,一眼看到事物或事件的本质,善于抓住要害。无论流程多复杂,权限设计多么环环相扣,企业家最终评价的标准是结果,以及监督运营过程,是否有背离重大原则。
企业家不需要太多的论证,分析论证是专家和幕僚们的事情,把复杂的商业社会变得简单直接,则是企业家自己的事情。谁把企业的事情弄得复杂,流程流不通,权限划不准,责任分不明,企业家就要让这样的专职主管和干部下课。
三、砍掉支出就要心狠手辣