日本麦当劳变出700亿的赚钱本领(1)
日本麦当劳如何在经济不景气的情况下变出700亿。
在日本，同样是大麦克汉堡，在东京购买和在山形县乡下购买，价格却大不相同;日本麦当劳社长原田泳幸，仔细研究不同地域不同顾客对价格的接受程度，订定不同售价，在不景气的时候，神奇地让麦当劳营收增加1000亿日币。
面对内需产业的不景气，难道只能低头「沉沦」吗?日本麦当劳社长原田泳幸可不这麽轻易认输。
原田出身于IT工程师，曾经重建日本苹果电脑，进入麦当劳后一年后，自2004年度起转亏为盈，此后连续三年，营收持续成长，2007年度上半年总营收达2402亿圆(日圆，以下同。约合新台币700亿元)，较前年度成长了13.1%。
从2004年至2006年，短短三年，日本麦当劳的营收增加了约1000亿圆，超过了吉野家、罗多伦咖啡、摩斯汉堡等大型外食连锁店的营收，这被形容为「原田魔法」。
地点不同，商品价格大不同
「原田魔法」其实来自独立思考，找寻创新之道，不盲从潮流，不人云亦云。譬如，2007年，日本景气放缓，他不仅没有因为不景气而削价竞争，反而逆势涨价!「无论经济指标、收入、房租、生活水准，都会因为地域特性而不同。因此，全国都採同一价格销售，实在十分奇怪。若想在不减少顾客人数的前提下把利润最大化，最佳定价应该是要依地域而异才对。」原田说。
在日本的所有外食连锁店中，无论到哪一品牌的哪一家分店去，只要菜单相同，产品价格就理所当然相同，原田偏偏要颠覆常识，採取创新的策略。
原田针对地域不同，而对同一产品订定不同价格。他在东京、大坂、京都等重要都市，共1255家分店大幅提高售价，却在宫城、福岛、山形、鸟取、岛根等，被认为是「乡下」的地区，其中的130家店降低售价。
