(二)终端卖场促销活动。
十一促销活动可采用抽奖、以旧换新等活动，用最直观的形式向消费者介绍产品，提升品牌知名度。
这一阶段的传播主题为“因为过节，所以‘节’”，除了将节能这一根本优势进一步传播，同时还借助各个活动增加新闻点，吸引媒体大众的关注。
贯穿上述三阶段始终的是要建立一个“曼佳美”厂家、“曼佳美”经销商及广告代理商三位一体的“创市场保障体系”。经销商及销售人员处于市场最前端、最深处，对市场、消费者和“曼佳美”市场形象了解最深，信息最丰实、最真切，因此他们对营销策略的改进有优先发言劝，也理所当然地享有对“曼佳美”市场推广战略的提议劝、建议权和监督权。“曼佳美”厂方，尤其是市场推广领导小组应对经销商、销售人员的各种建议、构想予以高度重视，并与广告代理商一同进行市场论证，及时修正、完善各项具体行动方案，确保“曼佳美”在市场导入期获得健康、快速的发展。
三、广告媒体策略
依据节能灯消费的“偏理性”特征和广告运作投入/产出比最优化原则，“曼佳美”媒体策略的总体思路是：
* 报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主;
* 互联网为辅;
* 电视次之;
* 售点广告、产品宣传册必不可少，持续配合进行;
* 户外广告、招贴、挂历等企业宣传品依据实际需要灵活运用。
媒体总价
2006年部分媒体价格 名称 尺寸 版位 数量 报价 折扣 折后价
《时尚家居》 内页 8期 115000，00 7折 80500，00
《缤 纷》 内页 8期 78000，00 5折 39000，00
《航空类》 5期
在找一些行业内高端的媒体推荐给客户
媒体总价
注：《时尚家居》全年发整版软文2-3次。(整版软文折后价为60000，00元/次)，《缤纷》软文随时配合。
四、PR/SP活动战略
成熟的品牌很少参与单纯的产品价格竞争，也不会仅仅依靠强劲的广告攻势。在激烈的市场竞争中，立于不败之地靠的是在行业内“领跑”的实力，包括品牌、质量、营销、服务多方面因素。“曼佳美”产品本身已具备高端产品所具有的品质，但是酒香也怕巷子深，受众群体对产品的认可及接受是关键，能否占据消费者的心智资源，让广告投放有的放矢、巩固已有的销售份额、扩大更多广阔的市场空间，是我们做公关传播的目的。
(一)公关传播目标
* 成为行业权威，赢得产业话语权;
* 建立高端产品品牌，提升品牌知名度、美誉度;
* 提高产品形象，巩固用户忠诚度，同时为今后的新品上市打下坚实的基础。
* 促进销售――这是公关传播最重要，也是最根本的目标。
(二)公关服务形式
* 日常传播：定期在相关媒体投放公关稿件，提升品牌知名度。
* 政府公关：取得政府相关部门认可，通过更专业、权威的声音，提高品牌美誉度。
* 公关活动：面对政府相关部门、专业领域、消费者举办活动，既为日常传播提供素材及新闻点，吸引媒体记者的关注，又对平面媒体传播进行辅助。
推广品牌的最终目的是促进销售，因此，除公关传播外，作为企业的外脑还有责任与义务协助企业进行营销策划，以下为我们在企业的配合下，可以为企业做到的：
* 丰富产品线，满足经销专卖需求。
单一产品很难激发销售商的积极性，并且难以抵御竞争冲击，所以全面研发生产系列产品成为发展品牌的必由之路。
* 组建专业的渠道推广队伍。
* 打售后服务承诺牌
目前市场上的节能灯的质量参差不齐，产品质量难以在短期内检验也来，因此可针对此情况进行高端承诺，吸引消费者。
* 专卖形象店支持
有了专卖店的支持，承诺才会有信誉支撑点;可与区域经销商合作，统一经营模式，统一产品组合，从销售商的实际出发，最大程度的吸引销售商合作积极性。
* 有计划的系列促销活动支持。
第四部分 广告效果监测及预算
一、广告效果监测
(一)检测目的
及时检验广告发布实际效用，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分;强化效果显著部分;增补缺漏部分;删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。
(二)监测内容
* “曼佳美”品牌知名度。
* “曼佳美”品牌好感度。
* “曼佳美”实际销售量。
* “曼佳美”品牌总体公众印象。
(三)监测手段及相应时间安排
问卷调查
从广告战略执行第一天算起，每月进行一次小规模问卷调查;在每个广告实施阶段结束时进行一次大规模问卷调查。
个别访谈
广告实施阶段，每隔一段时间邀请部分经销商参加座谈会，了解第一线市场情况;每隔一段时间邀请部分目标消费者参加座谈会，了解公众对“曼佳美”的真实看法。
网上调查
在广告战略执行阶段，在网易、新浪、搜狐、TOM等热门网站上设立广告效果监测题，并每天查看、记录调查结果，绘制答案分布曲线。
二、广告预算
待定。
