* 产品领先发展创新;
2005年12月，朗能获得国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标
等一系列荣誉称号。目前，朗能各系列产品都已全部通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。公司拥有自主知识产权152项，产品技术和性能在同行业中处于领先地位。今年3月，朗能在中国企业"产品创新设计奖"的评选中荣获三项大奖。
朗能的比较劣势：
* 前两年打擦边球，宣称“法国朗能”，被工商局罚款不少，现在不再宣称法国朗能，但品牌已染上了摸不去的污点。
* 品牌渐渐做大，但是售后服务管理和广告宣传不能及时跟进。
面对上述竞争状况，“曼佳美”应认识到：竞争并不可怕，关键是要找对方法在竞争中满足用户的期望。能否赢得普遍的“顾客满意”是衡量曼佳美成功与否的决定性标准。
第二部分 市场定位与行销建议
一、目标消费者分析
目标消费人群及其特征：
我们所服务的消费人群是具有开放的心态，一定的文化层次，收入稳定(中上水平)，注重生活质量，年龄集中在25—50之间。
消费人群特征具体表现：
* 开放的心态，容易接受新兴事物，愿意去尝试。
* 一定的文化层次，对一些好的观念建议能够了解并接受(如节约能源 好产品就应当高价格)。
* 收入稳定，具备消费能力。
* 注重生活质量，不认为贵的就是好的，只有适合自己的才是最好的。
二、市场卖点选择与市场定位
(一)曼佳美节能灯核心诉求点(USP)
创意点亮精彩人生
* 具体展开为：曼佳美 = 节省80%的电力 + 10000小时寿命 + 独特的设计
* 诉求要点：健康、高效、时尚、环保、优质、长寿命
说明：从长远来看，在中国节能灯市场“价格太高、节能到底是否省钱声一片”的情况下，曼佳美以高科技、高品质、性能价格比作为诉求点，将为中国的节能灯市场树立一个新的标准——价格不是阻碍因素，竞争首先要考虑的是性能价格比。这种富有战略眼光的定位策略不仅有利于企业的长远发展，也将促进中国节能灯市场上升到一个新的曾次、新的水平，最终为广大消费者创造更多价值。
(二)市场定位
* 产品定位：“曼佳美”——专为追求高品质生活人士设计的环保又时尚的节能灯。
* 消费者定位：以大中城市中产家庭为主，以白领家庭为辅。
说明：中产阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为
满足生理需求或者说纯物质化的消费模式，对中产阶层并不构成最强的吸引力，若我们能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易打动中产阶层的消费者。因此，价格并不是左右节能灯市场的主要因素，而消费者看重的还是商品背后的附加价值。
三、行销建议
(一)快速市场渗透策略
在今天这样的速度经济时代，速度就是效益。因此，“曼佳美”在明年的市场推广中一定要以北京、广州为桥头堡，及早布点设阵，在最短的时间内辐射周边地区，拓展市场。与之相应的广告/促销战略亦应把握好最佳时机，有的放矢地安排投放时间、周期和密度。一切以促进终端实际销售为核心。
(二)在发展“单层次拉动式品牌专销”的同时一定要平衡好经销商的利益
“曼佳美”销售领导小组一定要及早制订明确的市场策略、价格策略，运用
各种有效措施来提高经销商的积极性，以便于在销售第一线能看到大批量的曼佳美节能灯，便于消费者选择，强化“曼佳美”品牌的实际市场形象。
(三)在提供优质产品的同时也要提供优质的服务。
第三部分 广告战略与行动方案
一、广告对象及广告地域
核心广告对象：大中城市的中产家庭。
辅助广告对象：大中城市的白领家庭。
边缘广告对象：中小城市收入相对较高的家庭。
广告地域：
以北京、广州为桥头堡，辐射周边地区，依据企业实际情况有选择、有重点地在省会、直辖市及特区广设据点，覆盖尽可能广的节能灯消费区域。
二、广告实施阶段
启动期(2007年1月-4月)
(一)高调返京，打造全新概念，一改传统消费习惯。
“曼佳美”作为高端节能灯，如果单纯地凭价格战、广告战与同类产品竞争市场份额，势必需要投入大量人力物力，竞争不当，还容易模糊与中低端产品的区别。这就需要我们在传播之初找准定位，改变“用节能灯只是为了省钱”的传统消费观念，而由“曼佳美”首次提出：节能灯――最小的家用电器。从根本提升节能灯在消费者心中的重要性，从而为今后的推广树立正确的方向、奠定扎实的基础。
(二)借“知名工程”，打“健康”牌。
借知名工程(政府工程、大型商业工程)选用“曼佳美”产品之机，全面进行整体公关活动，进行新闻、公关稿件的包装炒做;在相关媒体刊载发布专业性文章，重点介绍“曼佳美”技术优势和成功案例。
(三)政府公关
政府的承认与支持是建立良好品牌形象的捷径，也是炒作的热点与新闻卖点所在，“曼佳美”依托品质的底蕴与企业的背景，取得政府相关部门的肯定与配合，势必为今后的公关传播增强权威性与说服力。
这一阶段贯穿一个传播主题“节能灯――最小的家用电器”，同时配合新品上市、邀请中国照明协会/节能办/健康机构举行小型品酒会、建筑行业/健康领域专家座谈会等活动，日常传播为新闻报道、产品介绍、市场深度稿几种形式。
深入推广期(2007年5月-8月)
(一)借助2008年北京奥运会，举办“曼佳美点亮奥运”活动。
2008年奥运会是全国瞩目的大事件，各行业都试图抓住这一商机，2007年8月8日是北京奥运倒计时一周年，如果在这一天点亮一盏曼佳美节能灯，承诺这盏灯可以燃至一年后2008年8月8日北京奥运开幕式(一年约8760小时，接近“曼佳美”承诺的可使用10000小时，并远远超过我国对节能灯寿命要求的标准)，同时采用技术手段将电表同步连接，以“曼佳美”的节能、长寿的优秀品质紧扣绿色奥运的主题。
配合8月份的活动，7月份就应该对事件进行伏笔式炒作，新闻、市场分析、人物专访都可成为品牌强有力的表现形式。同期不间断配合产品介绍、市场分析。
提升期(2007年9月-12月)
(一)抓住十一黄金周商机，提出“因为过节，所以‘节’”传播主题。
秋天是一年的最佳装修季节，十一是消费者购买家装产品的高峰期，以过“节”与“节”约同字这一巧合，造成节节相扣的效果，将“曼佳美”的节能理念更深入地植入消费者心中。
