商品店铺营销策划方案(1)
经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。
一、基本情况：
经过对公司内部架构的调整和资源整合，这一阶段我们致力于峨眉托管经营店铺的开拓工作。从现有的店铺位置来看，加盟商的店铺位置选择大多数是社区或比较偏僻的商业街铺。这样的店铺不利日常促销活动，因为一个普通的促销活动不足于现有峨眉店铺的推广。因此，我们只有创新化妆品的店铺营销策划方案。
二、化妆品店铺营销策划的市场环境分析：
纵观峨眉化妆品市场，我们会更加感到紧迫又无奈：雅芳的营销创新令人目炫：从去年10月提倡在乐山地区试营直销，现直销经营取得了初步成功;安利的渠道变通让人垂涎：从前年年底开始，由直营模式变为加强会员推广、培训会员营销能力、提高会员的素质修养的直销模式;十二月坊的突起令人心烦：从2005年开始向全国招商，到目前已有150多家店铺。
那×××××小铺在峨眉市场发展如何呢?未来如何规划呢?
A、峨眉托管经营范围及现有×××××小铺峨眉市场分析：
峨眉托管经营范围：
在峨眉市场现有店铺：
B、托管店铺开拓计划：
1、2006年5月1日前，峨眉托管店铺最少达到15家，
2、2006年6月1日前，峨眉托管店铺最少达到达20家，
3、2006年7月1日前，峨眉托管店铺最少达到达25家，
4、2006年12月31日前，峨眉托管店铺到达50家以上。
C、市场经营的计划：
1、 会员计划
为了稳定和增加各个店铺的会员，使其对×××××小铺忠诚度增加，我们对峨眉会员进行统一的特殊服务：当会员消费到一定量时，她享受×××××小铺特殊服务。具体情况见附表：
会员消费额
消费累积期
会员享受特殊服务
享受期
1500
3月
购买产品时享受8.5折
1月
3200
4月
购买产品时享受8折
1月
会员能够自己组织团购按人数和购买额定折扣，但最低不可超过7折。如果会员消费额年累积2万元的，其须变成加盟商的，公司允许其首批额为1万元，并以货物形式补足政策规定额。
增加会员数和会员的忠诚度是品牌长期宣传的计划。
2、化妆品渠道合作计划
渠道合作，我们今年尽可能与各大零售买场进行合作，并与相关行业的杂志、网页进行合作(例如，这个月我们与服饰网进行单独的合作)。这是提高品牌知名度的有效途径。
3、化妆品的终端促销活动计划
尽可能地对峨眉市场做终端活动，我们根据峨眉市场店铺位置情况，选择最有利地点，进行终端促销活动(即以一点辐射多点形式)。从2006年5月至2006年12月30日，我们计划峨眉市场终端促销活动场数达60次(包括各项目的会员活动)，每期费用控制在X元左右。
