全国2012年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A．较强的政策性 B．谈判内容广泛
C．影响因素复杂 D．以价格为核心
2．以下各国中，不属于大陆法体系的是
A．法国 B．荷兰
C．西班牙 D．葡萄牙
3．谈判时必须避免出现的心理状态不包括
A．信心不足 B．热情过度
C．小心谨慎 D．不知所措
4．谈判队伍的人员构成一般不包括
A．技术人员 B．翻译人员
C．记录人员 D．主管官员
5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的
A．第一层次 B．第二层次
C．第三层次 D．第四层次
6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为
A．语言信息 B．市场信息
C．科技信息 D．金融信息
7．卖方主动开盘报价叫
A．递盘 B．报盘
C．虚盘 D．还盘
8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占
A．30％以上 B．40％以上
C．50％以上 D．60％以上
9．与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的
A．20％～50％ B．30％～50％
C．30％～60％ D．40％～60％
10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是
A．美国 B．日本
C．中国 D．巴西
11．为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供
A．预付款担保 B．履约保证书
C．投标保证书 D．承兑保证书
12．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是
A．发盘和还盘 B．发盘和接受
C．询盘和接受 D．询盘和还盘
13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是
A．首先要制定谈判计划 B．要达成使对方都能接受的协议
C．要保持与对方的接触和联络 D．谈判达成协议即宣告结束
14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是
A．以弱制强 B．以强制弱
C．以强制强 D．以弱制弱
15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是
A．以相互介绍、寒暄为主要形式 B．是整个商务谈判的起点
C．主要任务是制造谈判气氛等 D．谈判人员不必太重视
