焦急!精心设计的手帕销不动
随后，李玲一边工作，一边开始了自己的创业行动。做原创手帕首先要考虑的问题便是设计!李玲想，自己没有美术方面的基础，即便有好创意也不可能将它们表达到纸或电脑上，必须找专业设计人员帮忙。但如果在市场上雇佣专业设计师，自己根本付不起设计费。于是，她专程到四川美术学院工艺系求助，这里的老师帮她推荐了一名叫杨佳的大三女生，并向她介绍说，杨佳的思维活跃，在产品设计方面很有灵气。
杨佳得知李玲的来意后，两个人便开始沟通具体的设计思路。经过反复沟通，她们敲定先设计四个系列：适合成熟女性的优雅系列、适合浪漫女孩的梦幻系列、适合成熟男士的绅士系列、适合儿童的卡通系列，并计划每个系列分别设计10种图案……
随后，杨佳日以继夜地投入到手帕的设计中。20天后，终于完成了所有的设计稿。李玲看后颇为满意，当即按事先的约定付给杨佳1500元设计费。接下来，李玲开始着手联系生产厂家。李玲想，在市场前景尚不明朗的情况下，先少量生产一些，在市场上探探销路。于是决定每种图案的手帕先生产50条，一个系列就是500条，四个系列共计2000条。
可当她带着设计图寻找厂家时，却屡屡碰壁——别说是有资质有实力的大厂，就连只有几个人的小厂都瞧不起她那点量!最后，还是靠朋友托朋友，李玲才终于找到一家愿意为她加工手帕的小印染厂。
李玲兴高采烈地带着设计图去了那家工厂，负责人看了设计图后，提出每块纯棉手帕包工包料均价为6元，2000条手帕的生产费用一共为12000元。李玲请求对方再便宜一点，对方说，这个报价纯属帮忙，根本无利可图。耐不住李玲软磨硬缠，对方终于把价格降到11000元，但要求李玲先将货款一次性付清，李玲爽快地答应了。
因为是朋友介绍，李玲没有与对方签订生产合同。问题就出在这里——等她按照约定的时间去提货时，顿时傻眼了!这批货除了线头等小瑕疵不说，厂家为了减少生产成本，还将图样肆意修改，而且印染得非常粗糙，与李玲当初的设想大相径庭。李玲想，如果将这样的产品拿到市场上销售，岂不是搬起石头砸自己的脚?她气愤地与厂家理论。然而，厂家却把责任推得干干净净!李玲因为事先没有跟厂家签订生产合同，根本无法索赔。事已至此，李玲只有打落牙齿往肚里咽，她把心一横，将这批货全部当废品处理了。眼看投资的11000元几乎全打了水漂，李玲感到既心痛又沮丧，她告诫自己：今后一定要加倍小心!
初战失利后，李玲决定舍近求远，去义乌寻找生产厂家。趁周末双休时，她去了义乌，找到一间资质和信誉都不错的厂家。厂长是一位很有亲和力的大姐，她笑言：“我接的订单大多是国外和沿海的，内地你还是第一个，我很看好你!”第二个双休日，李玲又去了义乌，并如期拿到货品。验货后，她十分满意，当即跟这家工厂签订了代工合同。
在回程的途中，李玲一直思考着如何将这批手帕卖出去：此时开店显然不合时宜，一是产品的数量和种类还很单薄，根本无法支撑店铺的容量;二是手帕店要开在人流量大的商业区，但这些地方租金都非常高，李玲根本无法承担。目前最可行的办法就是找店代销。
回成都后，李玲便开始马不停蹄地寻找代销店。可找了几天都没有结果：不是店铺老板不愿意帮她代销，就是她觉得店铺的定位不适合卖手帕。几天后，李玲看中了西大街百盛大厦旁的“幸运符号”生活用品店，与店主交涉后，店主答应代销她的手帕。随后，李玲和店主商定，将手帕的价位定在12元～18元之间，每卖出一条手帕，店主可获利3～5元。
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