雷石KTV点歌机(1)

　　你可能没留意过这家叫作“雷石”的公司，但在刚刚过去的周末，你或许就在某家KTV的包厢里用雷石的产品娱乐自己——与朋友K歌时，离不开的KTV点歌机(VOD)。

　　两年前，马杰的雷石公司以“小行业成功者”被收入美国马里兰大学MBA案例。中国大陆的VOD市场规模有5亿元，他占了2亿元。“真正的创业可能是行业选你，早了、晚了都不对。”说起选择VOD行业，马杰形容是“错误的时间、错误的地点做了一件正确的事情”。

　　源自微软的失败项目

　　“错误的时间”是指马杰在2000年进入这个行业时，行业处于极度混乱的状况;“错误的地点”是指这个行业的集散中心是南方，而他们选择了北京;还好他们做了“正确的事情”，就是从家电行业而非电脑(PC)业切进了VOD行业。

　　时至今日，雷石公司已经占据VOD行业三分之一的市场。回想创业初期，马杰有很多感悟：这唯一正确的事情，居然源自微软的一个失败项目。

　　1998年，微软启动了一项名为“维纳斯计划”的电视上网项目。这项计划最后以失败告终，部分产品技术以及团队最终为雷石继承。

　　“我们现在做的东西实际上是‘维纳斯计划’的孙子，包括产品设备、技术、理念都和当时那个项目密切相关，”马杰介绍，“‘维纳斯计划’失败之后，他们想给产品找个出路，想来想去只有给歌厅。”

　　“不死机”淘汰PC点歌

　　在雷石之前，当时VOD主要用PC点歌，在每个包房安装硬件和软件，2002年时，联想曾进军这个领域，但马杰的产品却是从家电行业切进去，这最终决定他们“做了正确的事情”。