描述职务之后就确定任职条件，一般有技能、经验、知识、品质、任职时间。产品销往国外市场的企业要求销售人员的语种及其程度与国内市场不同;开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同;产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同;跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比区域结构高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。任职资格是解决谁来做的问题。
合格的销售人员一般具有以下行为：
1、 以目标为导向，不计较上班时间;
2、 从不压抑自已的思想，善于与别人分享;
3、 常常以成功暗示自已，遇到困难与挫折不服;
4、 好学，涉猎的知识面广博;
5、 注重人际关系，善于察言观色。
