电子商务纵横市场，虽不能说彻底改变了传统营销模式，但也在营销界里掀起了惊涛骇浪，随着互联网的迅猛发展，大部分企业也已开始尝试网络营销，于是，搜索引擎优化、邮件群发、点击效果付费、客户跟踪、客户行为分析等数据分析工具成了必不可少的营销“装备”。而相较于大企业的巨额页面广告、搜索引擎费用等五花八门的网销渠道而言，中小企业更多的是选择低成本高效率的邮件营销方式。
据了解，目前国内外几大邮箱运营商所提供的单次群发数量都是比较可观的，用户可通过邮箱给自己的会员、客户群发上百封邮件，国内资深邮箱品牌网易旗下的VIP邮箱最近甚至推出邮件分析平台，实现帮助用户邮件跟踪、客户行为分析等服务。如果你的企业是还没参与电子商务的传统行业，作为小业务员的你，只能自认倒霉逼着自己去开发客户，那么你肯定也不愿自己掏腰包去买广告。显而易见，邮件营销的方式比投放广告、搜索引擎等更适合个人及中小企业用户。
那么，中小企业该如何去开发客户，促成合作，让邮件营销锦上添花呢?
一、我在卖什么?
著名的营销大师菲利普科勒曾这样论“销售”：星巴克卖的不是咖啡，是休闲氛围;法拉利卖的不是跑车,而是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。先找准自己的品牌/产品定位，塑造一个拥有自己产品个性的品牌形象，再将你的这些产品优势和特征放大化，如卖家电的小企业，就可以营造出一个家的温馨感。
二、我的客户到底是谁?
明确了品牌定位后，根据这个定位去锁定目标客户群体，这就是人们常说的精准营销。圈出适合自己产品营销的客户群，比如是针对商务人士、家庭妇女、企业老板或是技术人员，再将这个客户群体进行细分，包括他们的行业、职位、性别、地区等。最后，针对性地投放邮件订阅入口，向这个目标群体发送会员邮件。
