三、保险营销策略
(一)目标市场策略
选择目标市场的三个步骤：
1、细分市场
2、选择目标市场
3、确定营销险种及营销组合策略
选择目标市场的依据：
1、目标市场的规模与潜力
2、目标市场的吸引力
目标市场内在吸引力受五种力量的影响：
1、同行业竞争者的影响
2、潜在的新的竞争者的影响
3、替代产品的影响
4、购买者议价能力的影响
5、供应商议价能力的影响
3、保险公司的目标和资源
目标市场策略
1、无差异性市场策略
2、差异性市场策略
3、集中性市场策略
(二)营销组合策略
1、险种策略
1>险种开发策略
2>险种组合策略
1、扩大险种组合策略
2、缩减险种组合策略
3、关联性小的险种组合策略
3>险种生命周期策略
1、导入期的营销策略
2、成长期的营销策略
3、成熟期的营销策略
4、淘汰期的营销策略
2、费率策略
1>低价策略
2>高价策略
3>优惠价策略
1、统保优惠
2、续保优惠
3、趸交保费优惠
4、安全防范优惠
5、免交或减付保险费
4>差异价策略
竞争策略差异价的主要做法有：
第一、与竞争对手调整费率时，保持原费率不便
第二、在竞争对手调整费率时，保持原费率不变，以维持本企业的声誉和形象
第三、采取跟随策略
