我在金属制品公司当销售代表的实习报告(4)

2013-05-09

江苏大明金属制品有限公司，注册资本1130万美元，是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司，主要从事经营各类不锈钢原材料，并提供加工、仓储和配送等服务。

　　年份销量(万吨)

　　2001 7.5

　　2002 11

　　2003 15

　　2004 17

　　2005 20

　　2006 26

　　2007 32

　　图5-5 销售业绩

　　5.4公司销售工作的机遇——经济危机的大环境下恰巧是公司提高市场占有率的最好机会：

　　(1)、中小贸易商被淘汰。

　　(2)、投机性贸易商减少。

　　(3)、钢厂对公司的重点支持。

　　6.公司优劣势分析及存在问题

　　6.1 公司主要优势

　　6.1.1以差异化昨晚公司的最重要竞争力：?

　　(1)、强大的加工能力——国内最大的的加工平台，满足开发高端客户的能力，综合加工能力满足多行业的要求。

　　(2)、强大的成本优势——国内最大的代理规模。

　　(3)、强大的资源优势——国内最大的现货供应商。

　　6.2 劣势及存在问题

　　(1)企业知名度尚且不足

　　企业发展方向是立足华东，辐射全国，目前企业在华东地区的市场已经打开，而在华中、华南、华北地区的知名度还不够，市场占有量还太小，要打开全国市场，必须扩大企业知名度，让更多的用户认识到大明。

　　(2)分公司规模不够

　　目前企业分公司的规模，加工能力还不够，要依靠总部的加工生产，增加了物流成本，也不利于企业的扩张。

　　(3)客户关系管理没有一个完善的系统

　　公司的客户都掌握在销售员的手中，每个销售员都有自己的一套方式去维持客户，没有形成一个系统的管理方法，同时也容易造成客户的流失。

　　(4)人才流动性过大

　　江苏大明是一个年轻的企业，管理制度等各方面还不够完善，必然会造成人才流动，企业留不住人才，对企业的发展极为不利。

　　(5)、恶性竞争

　　产能过剩，贸易商优胜劣汰，利润降低。

　　(6)、市场对人员的要求越来越高，公司对人才的培养和储备工作刻不容缓。

　　7.企业发展建议(把下面四个标题内容展开来写)

　　1培训——解决人才的问题

　　2差异化——解决核心竞争力的问题

　　3管理——解决资源整合的问题

　　4宣传——解决企业知名度不高的问题

　　8.实习心得

　　通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西。单位培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的销售工作的有了一个新的认识，更好地为我们今后的工作积累经验。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

　　实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学. 谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。