房地产营销策划案---莱恩房地产(3)
莱恩房地产的营销策划方案。
加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。
调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。
合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。
第四期：巩固阶段(三个月)
行为方式-------------营销、广告
消化剩余楼盘，基本完成销售计划。
对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。
细水长流，渗透式的广告行为。
加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。
注意后效益和市场消费心理贯性。
完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。
四、广告媒体策略
1)主体媒体
报纸
策略：
根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。
第一期多用大中版面(半版或三分之一版)密集发布;
第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期;
第三，四期采用小版面;长线渗透。
《东方日报》重庆
《苹果日报》重庆
2)辅主媒体
电视
制作目的：塑造品牌形象
市场目的：造市，促销。
播出媒体：重庆电视台(15秒广告片)
重庆文体频道(20秒广告片)
重庆生活频道(15秒广告片)
五、广告预算分配
媒体预算比例
T.V.45 000 11.7%
N.p.(报纸)500 000 55.7%
印刷 100 000 20.4%
CF(广告影片)55 000 12.0%
总计 700 000 100.0%
各销售季比例
新上市50 000 000 15.0%
第一期特卖100 000 000 30.0%
空档消化期20 000 000 10.0%
第二期特卖300 510 000 45.0%
总计470 510 000 100.0%
六、广告效果预测
由于莱恩房地产公司的田园区选在繁忙都市人都向往的环境清幽，绿意盎然、山清水秀，远离都市尘嚣的优雅山区以及莱恩公司设计新颖独特，独具现代与古典相结合的房屋设计加上莱恩公司全面的设计宣传定能满足都市人享受世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。
