很多产品根本没有机会通过规模经济来分摊投资、降低成本,大规模生产存在巨大风险。即抛型工厂为企业提供了一种低风险的市场进出模式,为柔性投资提供了足够的便利性,为实现生产的刚性目标奠定了基础。
从即抛型工厂到即抛型战略
即抛型工厂是一种生产模式,建设即抛型工厂的成本低廉,主要目的是将新产品推向市场,满足不确定的市场需求:如果市场需求不像企业预期的那样,企业可以轻而易举地放弃工厂的生产经营;如果存在市场需求,企业仍旧可以扔掉既有的工厂,重新建造一个新工厂。
企业的各个要素都可以是即抛的,包括组织结构、管理团队、分销渠道等,甚至连战略都可以是即抛型的。《哈佛商业评论》最近引用的一项调查写道,“在世界范围内(调查)的259名高级经理人中……80%以上的人员指出,战略的生命周期正在变短。72%的人员认为,首要竞争对手在5年内会成为一家风格迥异的企业。”企业越来越多地发现,它们所制定的战略在有机会得到证明之前,已经开始面临时过境迁的危险了。
即抛型工厂策略能让企业抓住可能会被拒之门外的发展机遇。企业需要改变自己的关注点,要从对企业所生产的产品种类和组合上的关注,切换到如何更敏锐地服务新兴需求上来。
战略三:动态定价
恰当的定价策略能够提高企业的赢利水平,打造企业的竞争优势。按小时付费和捆绑定价是定价策略中极为有效的方法,在实践中得到了广泛的应用,但它们已经不能像其刚被运用时那样,再次为企业带来战略上的优势,部分行业的领军企业开始尝试动态定价的实践。
通过动态定价,企业可以在任何时刻,将其产品和服务的价格与客户使用产品和服务的意愿结合起来。要做到这一点,供应商会实时收集客户使用产品的相关信息,然后确定相应的价格,以引导客户做出相应的消费行为,并确保该定价能够对维系这些行为的成本花费给予弥补。
前进保险公司的动态定价
前进保险公司(ProgressiveCasualtyInsurance)自创立以来,一直扮演着革新者的角色。远程信息处理技术最初是汽车OEM商研发出来的,它通过网络和无线技术,让客户在驾车时保持“在线”状态。前进保险从中看到了机会:将无线技术、全球定位系统、感应器和因特网结合起来,就能让前进保险准确了解保险客户的汽车位置、汽车驾驶速度和时间等相关信息。
前进保险开始参考汽车的驾驶频率、时间和地点核算保费,那些签署了根据使用频率确定保费的汽车保险客户,保费平均节省了25%。前进保险对现行技术的应用,意味着公司能够依据投保人实际、实时的驾驶行为,为每个特定的投保人设定相应的保费金额。显然,这种激进的个性化定价方式,与当前主导汽车保险业潮流的分类定价的通行方式是完全不同的。
低风险客户将会选择保费低的前进保险,而高风险的劣质客户被推向了竞争对手。
动态定价为不同行业的企业提供了奠定明显优势的机会,宾馆住宿、汽车租赁、停车场、餐位预定以及航空座位预定等行业均可采用动态定价策略。同时,动态定价需要更多的客户信息作为定价依据,而客户信息本身也为企业赢得竞争增加了筹码。