• 工地围墙设计制作
• 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户
• 车身广告制作发布
• 模型厂家定案制作
2、 内部认购期
任务：
1、 散布扩大知名度
2、告知业界与媒体造成耳语传播
3、拦截其它竞争物业客源
4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望
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工作重点：
• 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体
• 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动
• 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定
购房合同，形成公开当日购买热潮
• 报纸广告定案刊出
• 电视、电台广告定案播出
• 先期海报散发
• 商品房预售许可证办理完成
• 工地围墙制作完成
• 售楼现场包装制作完成
• 销售人员进场
• 公关活动具体实施
• 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户
3、开盘期
任务：
1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面
2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望
3、 配合公关活动聚积人气
工作重点：
• 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，
并检讨客户反应以修正销售及广告路线
• 模型进场，备齐各种销售资料
• 反复讲习销售教材及答客问
• 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目
• 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同
• 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户
• 价格表上市
• 样板房制作完成
4、 强销期
任务：
1、加强客户介绍
2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广
工作重点：
• 客户追踪
• 开放样板房
• 举办业主联谊活动
• 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造
• 户外媒体再加强
• 电台、电视广告频数加大
• 加强现场销控及炒作
• 针对所有客户，大量使用各种媒体
• 针对销售情形，分析市场，修正广告
• 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交
• 报纸广告更具针对性，卖点更为突出
• 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉
5、 续销期
任务：
1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄
2、 电话追踪有望客户
3、 加强补足，签约工作
工作重点：
• 延续销售气势
• 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户
• 持续跟催补足及签约
• 法律咨询中心联系定案
• 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略
• 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传
• 继续发动客户介绍客户
6、 清盘期
任务：
1、 清理尾盘
2、 安排物业管理公司进场
3、 做好交房工作
工作重点：
• 开动脑会议，研究滞销楼盘对策
• 调整媒体宣传方式，重点攻击
• 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度
• 加强补足，签约工作
• 准备交房资料，确定交房具体时间
• 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处
• 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心
• 做好与物业公司的交接
• 会所所有服务项目准备完备
全程策划内容
一、市场调查与市场机会分析
1、 宏观市场调查与分析
2、 竞争项目市场调查与分析
3、 本区域居民居住偏好调查与分析
4、 项目SWOT分析
5、 项目市场细分分析
二、项目市场定位分析决策
1、 项目总体定位分析决策
2、 项目目标客源定位分析决策
3、 项目价格定位分析决策
4、 项目档次定位分析决策
5、 项目形象定位分析决策
6、 项目主力户型定位分析决策
7、 项目物业管理模式分析决策
