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企业营销再造:抢在竞争对手之前知道的秘密 |
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企业营销再造:抢在竞争对手之前知道的秘密 |
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基本信息·出版社：北京师范大学出版集团，北京师范大学出版社
·页码：166 页
·出版日期：2009年01月
·ISBN：7303096957/9787303096954
·条形码：9787303096954
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 我们的企业有明确的目标吗？
我们为了实现目标都做了些什么？
我们正在做的所有这一切真的有效吗？
我们所做的和要做的真能保证实现目标吗？
百年盛世营销管理咨询的忠告：
◆中国已经全面进入商业社会，但绝大多数企业的营销思维仍然延用农业社会的逻辑！
◆未来的营销，既不会重复，昨天某个人的辉煌，也不会再现，今天某个事件的经典！
◆穷人和富人都在追逐财富，大大小小的企业都在追逐资本，但财富和资本一直在追逐模式！商业社会的营销价值，体现为一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功！
◆金融到了周期自然海啸，政策遇到状况必然调控。没错！不死是企业必须坚守的硬道理！但这个硬邦邦的道理根本不能当饭吃！
◆不管是红海还是蓝海，顺水必须提速，逆势也只能上扬！无论是航空母舰还是一叶孤舟，领先需要再造，落后更必须再造！
◆只有企业营销再造才能彻底解决企业持续发展的问题。对于任何企业来讲，这根本不是一种创造，而仅仅是一种发现！
作者简介 赵一沣（原名赵树林）
◇百年盛世营销管理咨询公司总裁
◇简单营销创始人，营销者战略创始人
◇畅销书《营销其实很简单》作者
◇职业营销选手训练与企业营销再造专家
研究方向：企业营销再造；营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；职业营销选手训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销模式；统衡企业管理；经销商赢利模式。
编辑推荐 百年盛世·营销中国——企业营销再造专家，百年盛世·训练中国——职业营销选手训练第一品牌。
百年盛世营销管理咨询的主张：财富分配的规律不是与生俱来，企业竞争的规律更不是论资排辈。市场的冬天有营销的绽放和飞扬，市场的春天也有营销的凋谢和跌落。营销的生命力与市场季节的变换和企业目前的实力根本无关，营销的生命力永远体现为企业营销的再种过力！商业社会的营销竞争，是营销模式创新的竞争。营销模式再造只解决一个问题，就是如何持续创新你自己企业的营销模式。
如果你真的相信，商业社会的财富规则就是：富有的人会越来越富有，贫穷的人只能越来越贫穷；如果你真的相信，未来企业的竞争规律就是：强大的企业会越来真强大，弱小的企业只能越来越弱小。
目录 前言：营销的前世今生
第一章 企业营销再造
第二章 锁定商业模式
第三章 归零企业定位
第四章 聚焦选择市场
第五章 差异商品组合
第六章 突破顾客价值
第七章 迅速整合团队
第八章 把握品牌切入
第九章 简单经营管理
篇尾寄语：营销的四句箴言
……
序言 商界其实每天都有奇迹发生，唯一的悬念是：发生在谁的身上！
过去的营销，其实很普通，他也年轻过，年轻的营销与我们大多数人一样，长相没什么创意，但对创造财富却有自己独特的见解。虽然一直都很勤奋，但依然很贫穷。众所周知，五彩缤纷的商界，是所有人结识财富的乐园，贫穷的营销每天在乐园里不停地奔跑，唯一的目的就是：企盼与财富结交！营销有四个好朋友，“经营”“管理”“销售”“品牌”，他们与营销一样贫穷，一样每天期盼财富的来临。营销还有四个跟班，“产品”“价格”“渠道”“促销”，他们每天围绕在营销的周围，希望和营销一起创造奇迹！
文摘 第一章 企业营销再造
第三个问题BH3：资源
资源是什么？如果我们连这样的问题也探讨一下，这本书大约写100万字也写不完。关于企业资源，我们这里只讨论一点，就是从企业营销再造的层面，如何从资源的角度，锁定企业的商业模式。随着信息技术和情报能力的双重增长，跳出那些所谓的市场营销宏伟蓝图，商业社会的企业营销，必须面对的现实就是三个资源的同质化。
产品同质化：可口可乐与百事可乐，这两个产品的本质区别在哪里？我以前喜欢喝青岛啤酒，现在我喜欢喝金威啤酒。蒙起我的眼睛，我确实分辨不出喝的是什么啤酒。我们每个人家里都有电视，你真的知道三星的液晶和国产的等离子有什么不同吗?在产品高度同质化的商业社会，对于企业营销再造来讲，产品根本不是能够支持企业商业模式的资源。
服务同质化：从所谓的“实行三包，代办托运”，到现在的“七天包退，一个月包换，三年保修”，你见到过多少真正能够兑现的服务承诺?我们见到的事实是：每个挂着“七天包退，一个月包换，三年保修”条幅的手机卖场，旁边都有星罗棋布的“手机维修”门店。商业社会只有一种服务是可以相信的，就是收费的服务。所有那些不收费的服务，其实都是同质化的，因为所有这些不收费的服务都一样，不过就是一句空话。所有收费的服务，就是企业的产品，对于企业营销再造来讲，服务也不是能够支持企业商业模式的资源。
