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服务:引爆CS经营革命的15种新卖法 |
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服务:引爆CS经营革命的15种新卖法 |
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基本信息·出版社：广东经济出版社
·页码：202 页
·出版日期：2005年08月
·ISBN：7807280883
·条形码：9787807280880
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
内容简介 因为近年来市场营销形势变化太快，尤其是企业中因竞争加剧而开始关注顾客满意的渴望如同“井喷”，喷涌而出、热浪滚滚。于是，在需求的“追赶”之下，我写出这本“以营销观点剖析实战案例，用小说笔法讲述管理故事”的营销观点剖析实战案例，用小说笔法讲述管理故事“的新著。如果读者能从中信手拈来一例，用于经营中并有效，我将很欣慰！
在本书中，我坚持自己一贯“说自己经历过的案例，讲亲历亲为的故事”的学习风格。书中所提及的每个人、每件事都是真实的，只不过对他们的姓名做了些“技术处理”罢了。
最后，以书中我的“替身”——YAN先生的话作结：“成功只需稍许调整”。但愿本书，能够成为您在经营调整中的“坐标”！
作者简介 严世华，亚洲十大培训师，中国第一位CS经营运作专家，北京商品经济学院策划系教授；曾多次受清华大学、浙江大学、四川大学、复旦大学、中山大学等聘请授课，经他培训的经理人达16000人，被誉为“CS经营与ES管理的教父”。
并受著名企业如青岛海尔集团、四川长虹集团、广东美的集团、重庆长安集团、五粮液集团等之邀作CS内训。同时，为深圳金碟国际软件集团、山东中狮国际集团、四川新良商务大厦、广州客家王酒店、成都电信公司、广西汇丰农药公司等140多家企业导入了CS策划。
媒体推荐 书评
——引爆CS经营革命的15种“新卖法”
取乎上，得乎中；取乎中，得乎下；取乎下，得乎无——老板即首脑，其视野决定了企业的发展空间。凡事有经必有权，有法必有化。变则通，通则久，——商战不相信按部就班，脑筋急转弯柳暗花明。思其始而图其终。其始不立，其卒不成。——当今营销运作，已从做好过程转向先谋开局。工欲善其事，必先利其器。欲筑室者先治其基。——市场大厦平地起，全靠管理打地基。使好谋而不成，不如无谋。言必信，行必果。——一流点子+三流落实，不如一流落实+三流点子。
编辑推荐 穿越市场营销的战火硝烟送达前线的“作战方案”，亚洲十大培训师之一、中国第一位CS经营运作专家严世华先生的最新力著。本书以营销观点剖析实战事例，用小说笔法讲述制胜真经。
目录 第一篇章 取乎上，得乎中；取乎中，得乎下；取乎下，得乎无。——老板即首脑，其视野决定了企业的发展空间/1
●要就多给，不要一点儿也别给——新卖法1/2
●因为帮买，所以好卖——新卖法2/16
●由“具”至“居”，成功只需稍许调整——新卖法3/28
第二篇章 凡事有经必有权，有法必有化。变则通，通则久。——商战不相信按部就班，脑筋急转弯柳暗花明/39
●“反过来”行销，以需求氛围开道——新卖法4/40
……
文摘 书摘
司机小王真有点儿搞不懂，“老爷子”凌晨5点多就催他备车，还要亲
自出迎，专程赶往200多公里以外的青岛机场去接一个人。
“什么重要人物?”小王暗自嘀咕着。过去像这类送往接迎客人的活儿
，从来都是他一人去办了。在他的记忆里，“老爷子”如此起个大早、大驾
亲迎还未曾有过。 凌晨6时整，汽车上路。 汽车急驰在辽阔的昌潍大平
原上，小王偷偷从后视镜里窥视了一眼“老爷子”：哎!怎么这么兴奋?六十
多岁的人起那么早，可连点儿困意都没有。他在想什么呢?
●“老爷子”激情燃烧的岁月
这位“老爷子”，是山东省一家民营国际健康集团的董事长。此时时刻
，他人虽然坐在自己这辆舒适而豪华的棕色凌志轿车里，脑子却像过电影般
地一幕幕回到过去那段辛酸创业的岁月之中……
20世纪80年代末，他以一个县医院内科医生的身份，怀揣一份专治呼吸
道顽症的秘方，带着5个人来到这座城市，办了个研究所。万事开头难。最
难的是，医生出身的他只懂治病不会经营。
几年下来，他的研究所很快就陷入了“吃了上顿无下顿”的困境，正万
般无奈之际，他遇到一个人——此人就是即将从北京飞来的Yan先生……
“快到了吗?”“老爷子”突然问小王。
“快了，快了，15分钟后到达青岛机场。”
……他还清楚地记得，当年乘研究所那辆破面包车与Yan先生在北京初
次见面时的情景。那时的Yan先生何许人也?一介江南才子。在北京一所大学
毕业后，分配到国家机关从事政策法规工作，又因其精彩的调研报告受国务
委员批示表彰，调入一家中央大报作新闻部记者。此间采写了大量经济类的
财经报道，受到他的关注，使他萌生了赴京求助的念头。他原以为，记者都
神通广大，会为他融资借贷解决些燃眉之急。可Yan先生听完了他的诉苦，
说了句：“您这是捧着金饭碗在要饭呢!”
随后，送给他比钱更重要的“一策”：以治病换宣传，用低成本新闻报
道启动需求市场。很快，又为他召开了30多家中央媒体记者并带亲友病人参
加的“现场诊治会”。百闻不如一见，他手到病除的医术即刻引起了轰动，
记者们敏锐地感到：这就是新闻!“诊治会”结束后他回到北京最廉价昏暗
的地下室旅店还没住上几天，就收到研究所发来的火急电报催他火速赶回来
——因为他那小小的路边门诊店的门，已被每天来自全国各地的几百号患者
挤
……
