《销售与市场》10年经典

2010-02-18

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基本信息·出版社：企业管理出版社
·页码：682 页
·出版日期：2005年01月
·ISBN：7801971493
·条形码：9787801971494
·版本：第1版
·装帧：精装
·开本：16开 Pages Per Sheet
·丛书名：派力营销思想库
·图书品牌：北京派力人

内容简介 中国营销“第一刊”《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，文章全部来自中国市场一线，也是经典文章合集，对10年中国市场营销的历史一目了然。

本书是《销售与市场》杂志十年经典文章的总结与回顾，按内容不同分为观点篇、管理篇、策略篇、通路篇、终端篇、促销篇、实务篇、人力资源篇、经销商篇、个案与企划篇、商海篇等十一个部分，共计165篇文章和专题。

这些文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。

目标读者：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。
媒体推荐 名人点评
温故而知新，这些文章在过去的时间里，已经为中国市场营销的进步发挥了作用，今天当我们再次研读它们，会惊喜地发现，我们不但能够更准确地理解它闪，而且对于未来，它们仍然具有十分现实的指导价值！
——《销售与市场》总编李颖生

《销售与市场》作为反映中国营销实战，获得高度认同的代表性杂志，其内容主题的变适从一个侧面反映了中国企业营销实战重点的变化：1994－1995年“推销技巧，点子”，1996－1997年“品牌，策划，广告”，1998－2000年“通路，企划，促销”，2000－2003年“终端，促销，营销管理”，2004年“营销创新”。
——中山大学教授，博士生导师卢泰宏

对于中国营销领域的同仁们来讲，《销售与市场》杂志的十年经典文章汇编是有很好的收藏价值的，当然也包括我！
——北京派力营销管理咨询有限公司总裁屈云波
编辑推荐 文章全部来自中国市场一线，坚持关注营销过程、基本方法，始终引领中国市场营销的方向，是中国一线营销人员的工作指南和良师益友。透过这本经典文章合集，我们可以对10年中国市场营销的历史一目了然。
目录
卷首
百年营销
十年派力
风雨10年，成就未来
10年中国营销
观点篇
……
文摘请读片段
十年中国营销
10年前，1993年11月中国共产党第十四届三中全会通过《中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》，将1992年党的十四大报告关于建设社会主义市场经济的目标具体化、明确化，中国市场经济从此开始真正加速，使近10年成为1979年中国改革开放25年(1979—2004)中实质进展最大的10年，也是中国现代营销最具奠基意义的10年。
1994年创立的《销售与市场》杂志，不仅是近10年中国营销进程的重要推动力量，也是这10年中国营销历史的有力见证者。应《销售与市场》杂志社特邀，本文拟对这10年的中国营销从特征、进展、回顾和展望等四方面作简要评述。
特征：中国营销进程的两大特征考察中国营销，有两大基本特征不可忽视。
特征一：变化大而快，是一个压缩式的加速进程
米尔顿·科特勒说：“区域经济阶段式发展在美国经历了200年的时间，而中国可能只需要20年的时间来完成。”
浏览中国营销大事记，许多情景恍如隔世，从卖方市场到买方市场、从垄断到竞争、从完全计划到市场调节、从封闭计划经济到开放加入WTO、从短缺到过剩、从限量购买到促销无所不在、从无从选择到消费时尚、从无广告
到广告泛滥……例如，以下历史信息会令人吃惊：1985年上海金星18英寸彩色电视机本市用户才可购买；1989年1月国务院通知，彩色电视机征收特别消费税；20世纪90年代中期政府仍发布红头文件“禁止有奖销售”。
变化大而快伴随的问题是中国营销的不平衡和差异性大，其程度远远大过国外，行业之间、地区之间、消费者群体和世代之间都如此，有学者试分析了五种市场营销观念在中国五城市分布比例之差别。这种不平衡和差异性决定了中国营销的复杂性和多样性，也成为营销实战中成败赢输的基本原因。
特征二：中国营销的进程发生在特殊的环境——转型环境中
中国的市场环境、政策环境、企业环境、消费者环境和文化环境都具有种种特殊性，对中国经济和企业而言，这是一个重要的历史转型期。中国转型营销环境对营销的理论和实际运作提出了如何适应的挑战，并增大了中国营销成功的难度。
有抽样调查显示：中国民营企业的平均寿命仅为3．7年，远远低于美国企业的8．2年和日本企业的12．5年。沈阳飞龙、山东秦池、济南三株、广东巨人、太阳神、西安太阳……曾经叱咤风云，笑傲市场，但经历了三五年的辉煌之后，迅速走人“失败之谷”。这种令人心悸的崩盘现象
……

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