推销活用36计

2010-02-11

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基本信息·出版社：经济管理出版社
·页码：261 页
·出版日期：2006年08月
·ISBN：7802076471
·条形码：9787802076471
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开

内容简介 　　靠碰运气永远成不了推销高手，只有正确的策略才能造就成功的推销，《三十六计》智慧如此丰富而实用，用于军事能战无不胜，用于推销也必能大大提高推销效率。《推销活用36计》智慧，让你成为无往不胜的推销高手！

　　《三十六计》是中华民族古老的兵法智慧，而《推销活用36计》则让这种古老的智慧结晶在推销领域重新焕发出了光彩。本书将大量巧妙而又具实战性的推销故事融入《三十六计》之中并呈献给大家，同时，对每条计策和故事都进行了点评，希望能给读者带来更多启悟，使你在身临其境的感觉中领略“三十六计”的精髓，从而掌握高超的推销技巧，做个无往而不胜的推销高手。
编辑推荐 　　靠碰运气永远成不了推销高手，只有正确的策略才能造就成功的推销，《三十六计》智慧如此丰富而实用，用于军事能战无不胜，用于推销也必能大大提高推销效率。《推销活用36计》智慧，让你成为无往不胜的推销高手！
目录
第一计瞒天过海
——必要时示假隐真才能出奇制胜
以涨代降变假为真
移假做真败中取胜
第二计围魏救赵
——以攻击对方要害来为自己解围
……
文摘书摘
以涨代降变假为真
　　在推销手段里，最常用的就是“挥泪大甩卖”，不过这种事情见得多了，不管商家是真“出血”还是假“跳楼”，大多数消费者都不太买账。下面我们来看一个与众不同的推销故事，故事的主人公正是用“瞒天过海”的奇思妙想来推销商品的。
　　上海繁华的南京路上，有个生产经营服装的私人企业家王某开设的经销店，门面不大，生意也不怎么兴隆，为打破这个不愠不火的局面，王某专门聘请了高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式的牛仔服上市销售了。他对这一产品寄予了很大希望，企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了万元的资金，首批生产了1000件，每件成本为56元，基于打开市场的需要，他采取了底额定价策略，把每件定价为80元，这在服装定价中算是比较低的了。王某心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，一定会赚个“开门红”。
　　他亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的王某铁下一条心来，每件降价10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。难道人们还嫌贵?王某又降低了10元钱的价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍是“外甥打灯笼——照旧”。向来不服输的王某，这时顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，否则资金压着，无法正常周转，就会错过换季的好机会了，于是他贴出告示，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可除了不少看客外，连原来还有几个顾客也都走光了。
　　彻底绝望的王某自认倒霉，索性也不再降低价和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌，对于能否销售出去只好听天由命了。在繁华的南京路上，有这么便宜的东西，也真是少见，希望顾客们可怜一把。广告牌挂出去后，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑起来。王某这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。原来，他的店员一时粗心大意，在40后多加了个0，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出10倍，购买者反倒一拥而上，不一会儿的工夫，倒还真卖出七八件，而且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。一个月过去了，他的1000件牛仔服已经全部销售一空。差点连血本都亏掉的王某，转瞬之间发了横财。
　　在采取低廉定价法让王某一筹莫展的情况下，为什么意外导致的高价反而让王某扭转乾坤、赚取了高出原来预期10倍的利润呢?原来这是消费者的购买心理在起作用，王某的世界最新款牛仔装的主要销售对
……

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