销售靠人脉
基本信息·出版社：机械工业出版社 ·页码：180 页 ·出版日期：2006年04月 ·ISBN：7111186117 ·条形码：9787111186113 ·版本：第1版 ·装帧：平装 · ...
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基本信息·出版社：机械工业出版社
·页码：180 页
·出版日期：2006年04月
·ISBN：7111186117
·条形码：9787111186113
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：32开 Pages Per Sheet
·丛书名：大师选书组织潜能提升系列
·图书品牌：华章图书
内容简介 智慧的人时时处处都在经营人脉
成功的事桩桩件件都要依靠人脉
你羞于建立自己的人际网络？不必担心，阅读本书将使你掌握构建人际网络的技巧，让你对构建自己人际网络的能力充满信心，从而使你的职业生涯走向光明。无论你刚参加工作，还是准备跳槽；无论你想摆脱失业困扰，寻求再就业的机会，还是想扩大业务领域，你都能通过学习本书，找出通向成功的捷径。
无论你在人脉池里是“菜鸟”还是“老鸟”，通过本书的体验，你将清楚地了解自己在亲戚、同学、老师、同事、朋友中的人脉状况，并坦然而对结果，再依据本书所示的方法和提点“对症下药”，通过亲身演练后，必能使你功力大增，成为一流的“公关专家”、“人脉高手”，请试目以待吧！
没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。
作者简介 销售系统、销售演示和销售效率方面国际公认的演讲人、培训师和专家。他的培训和指导计划大幅度提高了多个行业专业人士的推荐量、客户数量和利润，其中包括财务规划、保险、银行业和房地产。
媒体推荐 书评
“不用给陌生人拨打销售电话，也可以使业务量达到最大!读书的过
程中，我发现自己在重新评价自己、员工以及如何看待家庭关系和工作
关系。我开始想像：简单应用黄金法则以及总是将关系放在第一位的基
础上，我的业务和个人生活将会有怎样的改善。”
——肯·布兰佳
《一分钟经理人》的合著者
“如果你准备提高销售量并且还没有达到最大值，那么请阅读并使
用本书。”
——马克·汉森
《心灵鸡汤》的合著者
“有趣、吸引人、信息丰富，本书在如何建立具有盈利能力、基于
关系的公司方面具有卓越的见解和指导意义。值得照此去做。”
——弗雷德·约翰逊
柯维公司个人指导部门营销总监
编辑推荐 智慧的人时时处处都在经营人脉
成功的事桩桩件件都要依靠人脉
你羞于建立自己的人际网络？不必担心，阅读本书将使你掌握构建人际网络的技巧，让你对构建自己人际网络的能力充满信心，从而使你的职业生涯走向光明。无论你刚参加工作，还是准备跳槽；无论你想摆脱失业困扰，寻求再就业的机会，还是想扩大业务领域，你都能通过学习本书，找出通向成功的捷径。
无论你在人脉池里是“菜鸟”还是“老鸟”，通过本书的体验，你将清楚地了解自己在亲戚、同学、老师、同事、朋友中的人脉状况，并坦然而对结果，再依据本书所示的方法和提点“对症下药”，通过亲身演练后，必能使你功力大增，成为一流的“公关专家”、“人脉高手”，请试目以待吧！
目录 推荐序
1 替代冷电话的方法
2 成功推荐的综合技巧
3 你的客户认识谁
4 简化分类
5 培养坚定的拥护者
……
文摘 书摘
加利福尼亚咖啡馆又迎来了一个不错的清晨，它
是加利福尼亚海滨小镇兰乔伯尼夏的高消费阶层最喜
欢去的地方。街道和海港晨雾缭绕，咖啡馆的常客或
从容地进进出出，或坐下来聊天，享受着这小咖啡馆
内的气氛。
查克·克雷布斯，这家咖啡馆的所有者，站在古
色古香的橡树吧台后面。当这个小镇还是供19世纪的
帆船停靠的海港时，咖啡馆就已经有了。当时，它就
是为海滨水手们提供服务的酒吧。不过，现在查克对
能为咖啡馆效劳和使用不同时代使用过的漂亮镀金浓
咖啡机器以及凭此所交到的所有朋友感到自豪。
他稍微停顿一下，微笑着环顾四周。他最喜欢的
老主顾中有4位已经光临了。
咖啡馆的中央，希拉·玛丽·蒂葳克斯正在品味
她的大杯超浓穆哈咖啡，她是小镇最有名的房地产经
纪人之一。简单地讲，她精力充沛，头发乌黑，衣着
亮丽，谈话时喜欢配以手势。在忙乱的清晨，她很少
错过在她最喜欢的桌前喝杯咖啡。查克记不得上次她
独自一人在那里喝咖啡是什么时候了。她总是带着另
一个人，查克当然喜欢这样，因为这意味着又能多卖
出一杯咖啡。但是，他禁不住有些好奇，注意到不论
另一个人是谁，希拉·玛丽都会像家人一样款待他。
因为，她也总是这样对待他。
“查克!请再续一杯咖啡!”查克将他的头转向
另一位老主顾，保罗·金顿，一位衣着休闲、三十多
岁的棒小伙。他将自己的空香草拿铁咖啡杯递了过来。
保罗每天清晨都来到角落里的那张桌前，带着他的体
育新闻和自己特别的咖啡杯。他是最值得信赖的人之
一，他认识所有人，似乎对什么都略知一二。他喜欢
四处传播自己的知识，在镇上最大的汽车经销公司管
理销售工作。除了保罗讲过要少吃香草拿铁咖啡外，
查克甚至没有听到过任何有关他的不好言论。由于保
罗刚才又要了一杯，这让查克笑逐颜开。
外面的天井里，坐着年轻的萨拉·辛普森，她在
满29岁前就荣膺“年度女企业家”的称号，受到众
人倾慕。那天是星期二。每逢星期二和星期三，早
上8:30，她都会与她最优秀的8位销售人员在此聚会。
一个精力充沛的人，企业和个人都为她感到自豪。萨
拉喜欢清晨沐浴在温暖的加利福尼亚海滨的空气中，
与其所有系统销售顾问在查克的伞下召开会议。她总
是说：“查克!早上好!所有人都来两杯浓咖啡。”而
他却
……
