11.通过对新产品试销资料的收集和分析，认为应改进后再上市的情况是( )
A.试用率高，重购率高 B.试用率高，重购率低
C.试用率低，重购率高 D.试用率低，重购率低
12.企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价方法是( )
A.习惯定价法 B.可销价格倒推法
C.理解定价法 D.成本加成定价法
13.当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( )
A.维持原价 B.削价
C.提高价格 D.观望竞争对手的动向
14.产业用品分销渠道的层次通常要比消费品分销渠道的层次( )
A.多 B.少
C.无明显差别 D.完全相同
15.将零售商店划分为专卖店、百货公司、超级市场、便利店等业态是按照零售商( )的标准来划分的。
A.提供服务的多少 B.产品线的情况
C.价格水平 D.管理和控制方式
16.在确定推销队伍规模时，( )是企业最常用的方法。
A.工作量法 B.下分法
C.边际利润法 D.成本控制法
17.若企业产品数量多，零星、分散且复杂、则宜采用( )的销售人力结构。
A.地区型 B.产品型
C.顾客型 D.复合型
18.( )是企业广告策划的指导方向。
A.广告目标 B.广告费用
C.广告文案 D.广告媒介
19.广告传播范围与市场范围的关系应该是( )
A.前者比后者大 B.前者比后者小
C.随广告目标而定 D.两者一致
20.与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、多样性和直接性的特征。
A.人员推销 B.广告
C.公共关系 D.营业推广
