从猎头到猎人，RPO提供人才招聘新思路
倍智高级顾问Ciao
广药集团刚和香港加多宝打完一场让人心力交瘁的商标大战，回收了红罐王老吉使用权，而这意味着全国各地的OEM产线人员、一线销售人员等等一系列人员需求。加多宝已经全线铺开了“王老吉改名加多宝”、“一样的配方”、“怕上火喝王老吉”的主题广告，而广药的红罐王老吉只进入了一些KA大卖场。对此时的广药集团，速度就是生命，这对广药的HR来说无疑是一个大挑战。
和预想中焦头烂额的招聘场景不同，广药只有一位招聘专员在各地开展专场招聘会，并没有更多的人力投入。原来集团高层决定，这次大批量招聘的业务外包出去了。一个季度内有超过100人顺利入职，及时满足了产能扩张带来的人力需求。
RPO在广药集团的角色很具有代表性。不久之前RPO还只是人力资源服务领域的一个构想，如今却受到了越来越多HRD的青睐。随着500强中的绝大部分公司的加入，实施RPO的大公司名单已经可以被列得很长很长。市场调查公司IDC估计2006年这个市场的总量是29.6亿美元，随着每年18%的增长速度，2013年RPO的市场总量将达到94.3亿美元。实施RPO将成为越来越多HRD的选择。
RPO提供“端到端”的一体化服务
猎头曾在几年前国内市场上大红大紫，这个词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，现在多指物色人才的人，源于欧美。二战以后，欧美一些战胜国从德国等地寻找需要的科学家，他们像猎人狩猎一样派专业公司到处物色优秀人才，“猎头”一词被借用并逐渐流传开来。
猎头在市场上猎取的对象包括传统C型候选人、中高级管理人员和初级人员。C型候选人，即企业的最高管理层梯队人员，如CEO、COO、CFO等，一般年薪在300万以上，费率一般在30%以上。中高级管理人员主要涵盖经理和总监级别，一般月薪在12k-45k之间，这也是目前市面最多的项目，费率在20-25%居多，部分IT工程师类职位因需求量大往往降至18%甚至16%。初级人员年薪在200k以下，费率一般为固定收费或候选人一个月的工资。
那么什么是RPO呢?RPO也叫招聘流程外包，是一种以客户为导向，以项目为建制的招聘解决方案服务。具体包括雇主品牌管理、内外部招聘渠道管理，直接寻访中高级管理人才等。和猎头服务、校园招聘外包等常规招聘外包方式不同，RPO能够提供一站式服务，也就是将内部招聘的整个流程外包。这个流程包括从得到一个具体职位的描述，到合适的候选人入职中所有环节。也就是说，RPO提供的是“端到端”的一体化服务。从供应商的角度说，RPO是着眼于公司在较长的招聘周期内、大规模招聘需求提供的定制化解决方案。
