谈判取得预期效果的基本原则
不论对方提出了哪一项原则，你都必须十分小心，务必探寻出隐藏在这个原则后面的含意，最好的方法是询问对方建立这个原则的原因。只要有一个原则对你不利，就要有勇......
编辑推荐：
(2010-09-15)
(2010-09-15)
(2010-09-09)
(2010-09-09)
要能控制谈判，必须先列出一些原则来，不好的原则会使自己陷于极不利的处境，也就是自搬石头砸脚了。
1.要预先安排好说话的顺序
2.选定所要征询的专家;
3.规定所要使用的证据和文件;
4.应在何时提出问题;
5.应向何人提出问题;
6.是谁来提出问题;
7.事先安排好打岔的机会;
8.录音并且做会议记录;
9.规定某位仲裁者;
10.规定某些安全措施;
12.向大众宣布某些规定;
13.要划分休息和开会的时间;
14.恐吓和处罚的规定;
15.安插电话;
16.选定谈判地点
17.排定座位;
18.如何暂停讨论;
19.列出上诉的程序;
20.利用权威来解决某些事情
21.适时更换组员。
不论对方提出了哪一项原则，你都必须十分小心，务必探寻出隐藏在这个原则后面的含意，最好的方法是询问对方建立这个原则的原因。只要有一个原则对你不利，就要有勇气来反对，谈判毕竟不是刑事诉讼—原则永远是可以反复修正的。
