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一定要学会自己做外贸
由于国际/国内市场日益恶化的竞争趋势，面对产品利润大幅压缩的严峻局面，学会自己做外贸无疑将成为本企业扩大产品销量，增加产品利润的最有效途径。
而我们企业只是专注于产品的制造生产，没有制定一个企业远期的发展战略目标，没有预见到生产企业自己做外贸将成为企业生存和发展的瓶颈。现在，我们对如何开展外贸工作不甚了解，缺乏专业的外贸人才。从而无法自行开展外贸工作，而只能依托外贸公司进入国际市场。
与外贸公司合作的好处：
第一：可以专心于产品制造，不需直接跟国外客户联络，省事;
第二：接外贸公司定单，货款回收风险较小，能有效避免收汇风险;
第三：外贸公司有专业的外贸人才及长期的出口经验，对于退税、收汇等烦琐的细节有较好的处理能力，能为缺乏人才的生产企业减少许多麻烦，在语言上也更容易与客户沟通，刚好可以弥补生产企业的不足;
与外贸公司合作的弊端：
一、多数外贸公司的定单不稳定，没有任何的下单规律。随时可以造成生产企业的放假停工，给企业带来不必要的损失;这样，企业的发展将完全受制于外贸公司。
二、什么都外贸公司说了算，没有一点自主权。外贸公司会因为一点小小的差价而更换生产厂家。
三、更重要的是，在接外贸公司定单的时候，生产企业根本就不知道自己的产品究竟卖到哪里?具体的直接买家是谁?因此，如果您的企业不直接与国际客户联系，参与国际交流，将会使它无法了解最新的国际市场动态，最新的市场需求。这样长期下去，生产企业终将无单可做。
四、绝大部分外贸公司的外贸业务员不熟悉工厂产品，特别是工厂产品品种繁多的情况下，这将会使企业的产品不能够全部推向国际市场，造成不可弥补的损失。
我们绝对不能过这种被掐着脖子过日子的生活，我们必须改变现状。
企业自己做外贸的好处如下：
1、外贸公司的定单毕竟是转手贸易，显然没有直接出口利润高。如果生产企业能够直接出口给海外终端进口商，将具有绝对的价格和产品专业优势。在产品利润上必将大大超过接外贸公司定单的利润，这完全符合企业的利益，退税不高的产品更是如此，这一点老板您应该都很清楚。
2、企业如果直接与海外客户接触，可以了解到最终用户对企业产品的最新要求，清楚公司产品的不足之处。帮助公司改进产品设计、改善服务质量甚至开发新的产品。使您的企业具有长足发展的动力。
我的一些不太成熟的想法和建议如下：
能不能得到老板的支持对我尤为重要，要开展工作，没有他的支持，只是空话，也许这是我唯一的机会了。
