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一度人脉(潘竞贤著) |  |
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一度人脉(潘竞贤著) | |
《一度人脉》编辑推荐：最有效，最核心的人脉法则：一度人脉是六度人脉的基础，教你从身边的人开始扩散你的人脉圈！更通俗，更好读，更有趣：本书内容扎实配有插画，生动活泼地让读者在轻松的阅读中学到知识！你周围的人先帮你成事，你才能得到全世界的帮助！
全球知名人士都是从一度人脉开始：
1.有一个人，他通过同学认识了超级宅男史蒂夫?沃兹，他启发沃兹研发了一个“天才的产品”，又“怂恿”沃兹和他一起成立公司。他和他公司的名字是：史蒂夫?乔布斯和苹果。
2.有一个人，他只读完初中，下决心投资塑料行业。好在他有一位有钱的舅父，舅父一下子借给他4.3万港币（大概相当于现在的70万元人民币），他用这笔钱走上了财富积累之路。他是李嘉诚。
3.有一个人，他辞去事业单位的稳定工作，创办了一家小小的互联网公司。他公司的合作伙伴和员工，都是他身边的朋友和学生。他的名字叫马云。
4.有一个人，他说服了自己的同学，集资创办了一家公司，并且很快成长为庞大的企鹅帝国。他和他公司的名字是：马化腾和腾讯。
潘竞贤，深谙交际之道，并用个人真实经历验证人脉的重要性！他从月薪不足千元的普通员工跃升为集团公司总监，从职场菜鸟到上市公司的培训经理，一切转变缘于他对一度人脉的把握！一度人脉是最高效的核心人脉法则。你周围的人，先帮你成事，你才能得到全世界的帮助！
基础篇
Part1 你的核心价值是人脉基石
构建人脉的本质是价值交换003
增强被利用的价值006
小虾米也要有大志向013
诚信既是兑现承诺，也是不轻易承诺017
内部客户的服务质量不可打折019
Part2 投资自己，打造你的人脉磁场
公司品牌不等于个人品牌023
不遗余力地投资你自己027
培养你的“珍稀”能力032
优先做最有价值的事情040
有所为，更要有所不为045
上司篇
Part3 帮助上司实现目标
别以为你以为的问题就是问题051
与上司一起探讨策略060
用思维导图分解目标063
设定工作事项的先后顺序066
请上司郑重赋予你“名分”071
Part4 拿成果复命，而不是结果
别把结果当成果075
带着答案敲开上司办公室的门081
铲除通向成果路上的障碍084
建立可复制的成功模式088
部属篇
Part5 帮助部属走向必然的成功
明确告诉部属“做到的好处”097
明确告诉部属“不做的坏处”109
利益分配得公平与否比多少更重要112
选定最愿意的责任人120
让大家在透明的环境中工作126
Part6 激发部属的工作热情
让大家觉得自己的工作不一般132
与部属分享权力139
迟到的奖惩毫无意义142
让部属自己管理自己144
毫不吝啬赞美之词148
同事篇
Part7 谋求双赢合作
邀请意愿和能力兼备的人同道155
明确成果及成果的交付对象159
成立临时跨部门工作小组164
定期召开工作例行会议169
甩掉额外的任务174
Part8 成为高效的合作伙伴
明文写下责任人的姓名182
先着手铲除令人备感压力的任务189
预留整块时间完成重要的事情191
把大蛋糕切成小块194
恰如其分地表达观点196
后记203
有一个人，他的父亲是著名律师，他母亲是富裕银行家的女儿。他13岁被送到一所学费昂贵的私立中学读书，在这里，他成为当时世界上最早接触计算机编程的一群人。他大学肄业，创办一家名不见经传的小公司。他的母亲和IBM公司的一位高管同为某慈善基金组织的董事会成员。要知道，当时的IBM公司可是世界上最牛的计算机公司，而这位高管正准备进军台式机业。因为他母亲的斡旋，他赢得了与IBM公司的合作，并最终取而代之，成为全球最强大的计算机公司。他和他公司的名字，相信大家已经知道了，那就是：比尔?盖茨和微软。这个故事，是不是与大家通常听到的版本不一样？
有一个人，他通过同学认识了一位电子技术天才和超级宅男史蒂夫?沃兹，两人因为共同的爱好成为好朋友。在他的启发和鼓舞下，沃兹研发了适合普通人使用的、又酷又炫的台式电脑，为了把这款“天才的产品”销售出去，他又“怂恿”沃兹和他一起成立公司。他的名言是“活着就为改变世界”，他用自己的方式做到了。他和他的朋友创造的产品风靡全球，带给人们前所未有的新体验。他和他公司的名字是：史蒂夫?乔布斯和苹果。乔布斯和他的朋友沃兹的名字都叫“史蒂夫”，因此被人们誉为苹果公司的“双雄”。双雄聚首，苹果电脑就呼之欲出了。
有一个人，他只读完初中就开始闯荡江湖，做过茶楼的跑堂、五金厂的推销员，随后，他流落到香港，成了“漂”一族。经过若干年的打拼，他终于找到了自己看好的塑料市场。当时的他下定决心投资塑料行业，然而，他没有启动资金。怎么办？好在他有一位有钱的舅父，是当时香港钟表行业的大亨，他向他的舅父伸出求助之手。舅父一下子借给他4.3万港币（大概相当于现在的70万元人民币），他用这笔钱走上了财富积累之路。他后来成为了华人首富，他就是李嘉诚。
有一个人，他辞去事业单位的稳定工作，不顾家人和朋友的反对，东拼西凑，筹到50万元，创办了一家小小的互联网公司。他公司的合作伙伴和员工，都是他身边的朋友和学生。他的名字叫马云。
有一个人，他说服了自己的大学和中学同学，一起集资50万元（很多人好奇：为什么都是50万元？因为当时的法律规定，注册公司必须是50万元），创办了一家公司，并且很快成长为庞大的企鹅帝国。他和他公司的名字是：马化腾和腾讯。
他们的传说，已经在江湖流传很久；他们的成功，鲜活地诠释了本书要探讨的主题：一度人脉。
一度人脉这回事
别着急！您也许对“一度人脉”这个词感到陌生，希望立刻知道它的含义。不过，在作出解释之前，我们不得不了解另一个概念：六度人脉。
1967年，美国社会学家Stanley Milgram（斯坦利?米尔格兰姆）做了一个非常著名的试验。他挑选出一批志愿者，要求他们把包裹寄给一位陌生人。实现的方法是：每一位志愿者先把包裹寄给朋友圈中最可能认识陌生人的那个人，那个人再以此类推，直到包裹最终抵达那位陌生人。
志愿者们预计包裹会辗转上百位中间人，可事实上，成功送达的包裹平均只有六位中间人。
于是，六度人脉理论应运而生。简单地说，六度人脉的意思就是：任何一位与你擦肩而过的陌生人，你只要通过六位中间人就能够和他们建立关系。
在六位中间人里，第一位就是你身边熟悉的亲人、朋友、同学、同事，等等。他们与你关系密切，而且彼此熟悉，在日常的生活和工作中接触频繁。你可以通过他们，与他们的朋友建立关系，并且依此类推，拓展更广阔的人脉。这些人，就是你的一度人脉。
一度人脉是你构建一生人脉网的基础，更是你走向成功的基石。比尔?盖茨的一度人脉是他母亲；史蒂夫?乔布斯的一度人脉是身边的朋友；李嘉诚的一度人脉是他的舅父；马云和马化腾的一度人脉是他的学生和朋友；除此之外，还有更多的成功人士，他们正是充分发挥了一度人脉这根杠杆的力量，撬动了庞大的人脉资源，为事业插上了腾飞的翅膀。
乔?吉拉德是一位了不起的销售员，他曾经连续12年平均每天销售六辆汽车，因此创下了吉尼斯世界纪录，并且至今还占据着销售第一的宝座，没有人能够打破。乔?吉拉德也是一位很受欢迎的演讲家。他用自己的事例告诉大家如何成功。
曾有一位培训师参加了乔?吉拉德的演讲，他回忆说：在演讲开始之前，参加培训的所有人都收到了乔?吉拉德的名片，而且不止一张；乔?吉拉德走上讲台，没有开口说话，而是打开西装，掏出一大沓名片撒向在场的听众；全场默然，然后乔?吉拉德开口说：“这，就是我成为世界第一推销员的秘诀！”全场顿时响起雷鸣般的掌声。
乔?吉拉德通过这样的方式，告诉听众一个道理：成功就是竭尽所能地与陌生人建立关系。
现在的各大微博网站都为用户提供了“推荐关系人”的服务，也就是把“朋友的朋友”推荐给你，我们通过这样的服务，在网络上结识了很多朋友。博恩?希斯是一位主要研究人脉学的专家，他早就在现实世界里发现了与此相似的现象——人们常常通过旧朋友结识新朋友，他甚至给出了1∶25的具体数字，即通过一个人可能再认识25个人。他的发现被人们广泛应用在商业领域，并为很多在职者创造了新的发展机会。
维系并拓展人脉的重要性，已经被越来越多的人所认识。有人说，人脉就是钱脉；有人说，拥有庞大的人脉是成功的不二法则。于是，很多人开始一再扩大交际圈，肆意地聚集人脉，而且不惜为此付出高昂的代价，比如金钱、时间、私生活，甚至是尊严。然而，悲哀的是，他们的人生并没有因此获益。除了酒席上推杯换盏的一时欢情，似乎再没有结出其他的果实了。
为什么会这样？
有一首诗也许能够道出其中的端由：“我只爱我寄宿的云南，因为其他省/我都不爱；我只爱云南的昭通市/因为其他市我都不爱；我只爱昭通市的土城乡/因为其他乡我都不爱……我的爱狭隘、偏执，像针尖上的蜂蜜/假如有一天我再不能继续下去/我会只爱我的亲人——这逐渐缩小的过程/耗尽了我的青春和悲悯。”
人的一生，无论人脉有多广，但朝夕面对的，其实就只有身边的亲人、朋友、同学、同事，等等，也就是一度人脉。
你为什么需要读这本书？
古今中外的历史上，很多帝王将相，贵为人上人，富甲天下，交游甚广，他们应该是最具有人脉的群体。可是，他们却比平常人更多地遭到杀害，主要原因是他们不得道。
如果自己无法驾驭所拥有的人脉，就不能转化为有利的资源，甚至反而成了损害自己的利器。
写作本书的目的正是帮助读者有效地驾驭最有价值的一度人脉，把人脉变成为己所用的资源。具体来说，本书将帮助你解决以下问题：
◎身为上司，却“起得比鸡早，睡得比猫晚”，加班熬夜是家常便饭，很少有时间陪伴家人，甚至连安静地享受一杯咖啡的时间都没有，常常被焦虑的情绪困扰。即便如此，团队的绩效也非常平庸，既无法赢得上司的赏识，又得不到下属的拥戴。
◎身为下属，总是无法创造令人满意的结果，因而不得不通过完成更多的杂事来证明自己的价值，最终沦为任人摆布的附庸。
◎与别人合作共事时，总是举步维艰，得不到同事和朋友给力的支持，别人轻松就能搞定的事情，你却因为得不到帮助而费尽周折，甚至导致失败。
◎知道人脉对于个人成功的重要性，也试图拓展自己的人脉网，并且为此投入了很多时间、精力和金钱，可是因为方法不得当，效果甚微。
◎虽然与很多人建立了关系，但不知道怎样有效地维系和巩固这些关系，反而因为错误的为人处世方式，导致大量宝贵人脉的流失。
本书与同类书有什么不同？
各位付钱购买这本书，而且决定花费无比宝贵的时间来阅读它，实在是笔者的最大荣幸。为了让您在这本书上的投资能够产生最大的收益，笔者竭尽全力使这本书更实在、实用、实战。为此，我没有过多地纠结于概念，更不说毫无操作性的空话和套话，而是尽最大的努力为大家阐述切实可行、行之有效的方法、技巧和工具。与同类书相比，本书具有以下特色：
◎本书主要是讲述方法和技巧的，具有非常强的指导性与实用性。笔者非常反感那些充斥了空话的书，所以竭尽全力在自己的书中规避空话，为读者提供“拿来即用”的行动指南。
◎本书的案例不是随意捏造的小故事，而是笔者根据切身经历和工作过程中接触到的真人真事改编的，真实地反映了现实存在的问题，读起来富有情境感，感觉真切。
◎本书通过案例来展示具体的方法、步骤、工具等，而不是生硬地阐述理论，阅读起来一点儿也不枯燥，而且读者也更容易在实际工作中模仿和借鉴。
◎笔者无说教之意，只是真诚地与读者分享自己的体会，只为对你有用。
最后，由衷地希望这本书能够帮到你！
希望收获不同的结果，就在行为上作出改变
写完这本书的最后一个字，依然觉得言犹未尽。希望与读者们分享三点：
第一，人脉从来都不是、也不应该是人生的负担。
为了拓展和维系人脉，作出适当的牺牲是必要的，有付出才能指望收获。可是，持续的超额付出只会给自己带来灾难。人脉需要建立在双赢的基础上，单向的付出或索取都是不正常的，也是不会长久的关系。
所以，这本书的主要内容是阐述与你周围的人合作共赢的方法、技巧、能力和工具。做好了这一点，拥有强大的人脉其实是一种顺其自然的结果。我们甚至可以说，做到了与人合作共赢，就等于拥有了强大的人脉。
第二，人脉的形成是互相吸引的结果，你需要打造自我磁场。
如果没有“被别人利用”的价值，就不可能拥有什么人脉。当你自己的磁场足够强大的时候，不用刻意做点什么，人脉自会被你吸引过来。
所以，与其千方百计地设法讨好别人（这样做，很可能成为别人的附庸，成为低声下气的可怜虫），不如增强自己的磁场，把别人吸引过来，自己做核心。
第三，希望收获不同的结果，需要在行为上作出改变。
感谢您腾出宝贵的时间阅读这本书，我希望您在生活和工作中尝试使用本书所讲述的方法、技巧和工具。如果不在行为上作出改变，就不能要求收获不一样的结果。
坚持不懈地付诸实践也至关重要。我不相信什么一蹴而就的方法，只有持续地改善行为，养成习惯，并最终创造出适合自己的新方法，才会获得丰厚的收益。
最后，向所有为本书的出版、发行给予帮助的人们表示衷心的感谢！
潘竞
不遗余力地投资你自己
就在一个月前，孙叉叉站在公司会议室的讲台前，努力抑制住内心的激动和欣喜，面对着全公司一百多位同事的眼睛，他说：“感谢尹总对我的信任，把项目经理这么重要的职位交给我，在今后的工作中，我会更加努力，用更好的成绩来回馈他的信任。”虽然他尽量把语速放慢，但声音听起来还是颤抖得厉害。经过三年多的暗自努力，他终于获得了梦寐以求的职位。就职演讲时，孙叉叉希望自己“淡定一些”，可当自己走上讲台后，还是没有Hold住。
现在回想起来，这个场景犹在眼前，然而时过境迁，此刻的孙叉叉无比沮丧地走进吸烟室，扶着栏杆站在窗户边，眺望楼下的风景。不远处就是这座城市最美的公园，树木葱翠，繁花似锦，不过，他没有一点儿心思来欣赏这美妙风景。他此时的心情，用“纠结”二字来形容，再贴切不过了。
为什么会这样？一切还要从头说起。
孙叉叉被任命为项目经理后，很快就发现自己的下属们可都不是“省油的灯”，他们表面上唯命是从，服服帖帖，看上去简直都是万里挑一的好员工，可孙叉叉正因为他们的这种表现而苦恼不堪。下属们总在不断地问他：“老大，接下来我该干什么？”“经理，这件事应该怎么办？”“孙经理，这个问题您看怎么解决？”……他不得不花费大量的时间和精力来回答这些问题。然而，问题接踵而至，即便付出全部的时间，恐怕也无法全部回答。
孙叉叉召集下属们开会，商量行动策略的时候，下属们总是说：“老大，听你的。你怎么说，我们就怎么做！”结果，开会成了孙叉叉的“独角戏”，他一个人自弹自唱、自导自演，“研讨会”演变成了“任务下达会”。下属们仅仅是看客，很少贡献智慧。
如果下属们真能做到“你怎么说，我们就怎么做”，那倒也令他稍稍安慰，可事实上，下属们的执行力实在糟糕至极，结果和目标总是相差甚远。
