(三)收缩型战略(Retrenchment Strategy)
收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。
收缩型战略的目标侧重于改善企业的现金流量，一般都采用严格控制各项费用等方式渡过危机。
| 具体的战略 | 简要说明 | 适用情况 | 例子 |
| 扭转战略 | 缩小产销规模、削减成本费用、重组等 | 销售和盈利呈现下降趋势 | 2007年金融危机之后，很多企业陷入亏损状态，纷纷裁员、关闭工厂，例如美国的三大汽车企业、日本的日立等 |
| 剥离战略 | 企业出售或停止经营其下属经营单位 | （1）企业已经采取了扭转战略而未见成效； （2）某下属经营单位维持现有竞争地位所需投入的资源超出了企业现有能力； （3）某下属经营单位经营失败，从而影响了整个企业的业绩； （4）企业急需资金； （5）该业务在管理、市场、客户、价值观等方面与企业其他业务难以融合 退出壁垒： ● 成本方面的壁垒； ● 市场方面的考虑； ● 由于企业已经在某个项目上花了钱，管理者可能未能适当地运用沉没成本理念； ● 心理方面。 | 通用汽车只保留四大主要品牌（雪佛兰、凯迪拉克、别克、通用），而出售旗下的剩余一些品牌，比如悍马、SAAB等等 |
| 清算战略 | 将全部资产出售 | 实行其他战略全都没有成功时 |
【例题1·单选题】(2009年)乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于( )。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
『正确答案』D
『答案解析』由于要在国外市场(新市场)销售新型流感的疫苗(新产品)，所以是多元化。
【例题2·单选题】(2011年)下列企业采用的成长型战略中，属于多元化成长战略的是( )。
A.甲碳酸饮料生产企业通过按季更换饮料包装、在各传统节日期间附赠小包装饮料等方式增加市场份额
B.乙汽车制造企业开始将其原在国内生产销售的小型客车出口到南美地区
C.丙洗衣粉生产企业通过自行研发，开始生产销售具有不同功效的洗发水
D.丁酸奶生产企业新开发出一种凝固型酸奶，并将其推向市场
『正确答案』C
『答案解析』A属于市场渗透战略;B属于市场开发战略;C属于多元化战略;D属于产品开发战略。
【例题3·单选题】(2009年)甲律师事务所系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制律师事务所。今年该所与国内的另一律师事务所进行了合并。甲律师事务所的合并战略属于( )。
A.集中化战略
B.市场渗透战略
C.纵向一体化战略
D.横向一体化战略
『正确答案』D
『答案解析』两家企业均为律师事务所，因此属于横向一体化。
【例题4·多选题】(2010年)下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有( )。
A.销售环节利润率较高的企业
B.供应环节利润率较高的企业
C.现有上游供应商供应成本较高的企业
D.现有下游销售商销售成本较高或可行性较差的企业
『正确答案』AD
『答案解析』前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。根据其适用条件可以判断答案为AD。
