第一章 商品流通理论
第一节 商品流通概述
一、商品流通功能
商品流通的功能主要有3个(重点)：
◇实现功能(对生产来说)：商品价值和使用价值实现的唯一途径。生产商的产品堆积在仓库中没有任何意义，只有进入流通领域，才能实现价值和使用价值，补偿劳动耗费，满足生产要求，进行再生产。
◇中介功能(对双方来说)：衔接;再生产的延续性。
◇调节功能(更进一步)：不仅仅是作为中介具备衔接的功能，更能调节社会生产。
(1)调节社会生产
(2)调节社会资源配置
(3)调节各方经济利益关系
(4)调节生产力布局
(5)调节并优化各种比例关系
二、商品流通运行过程
●三流：商流、物流、信息流(重点)
现代流通经济运行过程一般都是商流、物流、信息流三流分立与一体化。在流通过程中，一方面通过购销(交换)获得商品的所有权，这是商流;另一方面发生商品实物流转的过程，即从包装开始、装卸、运输、贮存、保管等，将商品运送到消费者手中，这是物流。同时，这两个过程中还伴随发生了信息流通活动，称为信息流。
(一)商流
1.定义：商流是指由供给者向需求者转移过程中的商品社会实体的运动，表现为商品与其等价物的交换和商品所有权的转移。具体的商流活动包括购、销等商品交易活动，以及商品信息活动。商流可以克服生产者和消费者之间的社会距离，制造商品的所有权效用。
2.商流过程：商流过程是商品价值形态的转化过程，也即商品价值的实现过程。从微观上来看，实现商品的价值。从宏观上看，商流主要实现了流通过程最核心的内容——买卖过程，也即供求关系的实现。
3.商流的功能：
◇实现商品价值的功能
◇生产先导的功能
◇合理配置资源的功能：商品流通主要通过价格和供求机制来配置资源，引导生产者按照社会需求，生产畅销的、符合需求的商品(什么好卖，生产什么);同时，从宏观上，使资金或资源向效益高的部门或单位流动，实现社会资源的合理配置(哪行赚钱干哪行)。比如房地产业。
4.商流的费用
(1)商流费用主要包括
◇市场分析费用：分析市场需求，寻找潜在买方或卖方。
◇商品调整费用：按照需求调整商品的费用。
◇谈判签订契约费用
◇履行契约费用：监督执行
(2)三个概念注意区分：商流费用、物流费用、流通费用：流通费用=商流费用+物流费用=价值运动产生的费用+使用价值运动产生的费用。
(3)商流费用的大小
·与交易次数的关系：一次性最高，从反复交易到战略协作交易，随着不确定的减少，连续性、稳定性、协作性的加强，连续交易追加的边际费用逐渐下降，交易费用随之下降。
·与市场规模的大小：市场规模越大，单位商品均摊的交易费用就越小;
·市场规则的完善、社会信息化程度的关系：市场规则越完善，社会信息化程度越高，单位商品所承担的交易费用越低。
(二)物流(非常重要，相对于商流更容易理解)
1.概念：物流是指物质资料从供应者到需要者的物理性(实体性)流动，是创造物质的空间效用、时间效用和形质效用的经济活动。也可以理解为是由一系列基本职能活动有机协调所构成的一个系统，这些活动包括运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、配送、信息处理等。
2.物流的分类
(1)不同作用的物流。按不同作用划分，分为供应物流、生产物流(制造企业特有)、销售物流、回收物流和废弃物物流(具有长远的社会效益)。
(2)不同空间的范围。按不同空间范围划分，分为地区物流(行政区域划分、经济圈划分)、国内物流、国际物流 。
(3)不同性质的物流。按不同性质划分，分为社会物流(宏观物流范畴)、行业物流(医药物流、图书物流等)和企业物流(微观物流)
3.物流活动的基本职能
物流活动的基本职能包括：运输、储存、包装、装卸搬运、流动加工和配送等方面。
◇运输活动：商品的空间转移;创造商品的空间效用。物流各环节中最主要的部分，是物流的关键。运输活动基本要求是：以最少的时间、最短的距离、最低的费用、最合理的运输方式、最大的运力，来实现运输的安全、迅速、准时、高效、价廉。
◇储存活动：克服商品生产和消费之间的时间差异(新产品上市)、季节性差异(种子企业在春播之前囤积)，创造时间效用。以保证物流和生产的顺利进行。储存管理的基本要求是：合理确定仓库的库存量、建立各种商品完善的保管制度，确立有效的保管流程，不断改进储存保管的设施和技术。
◇包装活动：包装大体上可以分为两类：第一种是工业包装。或者叫做运输包装、大包装，包装的对象有水泥、煤炭、钢材、棉花、粮食等大宗商品;目的是便于运输、保管，提高装卸效率和装载率，属于物流范畴;第二种是商业包装，或者销售包装，目的是促进销售，包装精细、考究，以利宣传和吸引消费者购买。
◇装卸搬运活动：对物资进行垂直或水平位移及改变其支撑方式和空间位置的一项作业活动。装卸搬运活动管理的基本要求是：选择合理的装卸搬运方式，合理配置和使用装卸机械，最大限度地减少装卸搬运损失等。
◇流动加工活动：根据用户的要求，改变或部分改变商品的形态或包装形式的一种生产性辅助活动，是流通领域的增值活动，可以说是生产过程在流动领域的延伸。创造了商品的形质效用，商品发生了物流性的变化。
举例：阿迪达斯公司在美国有一家超级市场，设立了组合式鞋店，摆放着做鞋用的半成品，款式花色多佯，有6种鞋跟、8种鞋底，均为塑料制造的，鞋面的颜色以黑、白为主，搭带的颜色有80种，款式有百余种，顾客进来可任意挑选自己所喜欢的各个部位，交给职员当场进行组合。只要10分钟，一双崭新的鞋便垂手可得。
◇配送：“配齐”和“送达”，以分拣、配货等理货活动为基础，将各种商品按不同类别、不同方向和不同用户进行分类、拣选、组配、装箱送给用户。短距离范围进行;高度自动化和管理计算机化。
(三)信息流
1.信息流的概念：广义的信息流是指信息的产生、加工、储存和传递等过程。流通信息流是指流通过程中流通信息的产生、加工、储存和传递等过程，包括商流信息流和物流信息流。
2.信息流的分类
(1)按来源：商业流通内部信息和外部信息;
(2)按稳定程度分为固定信息、流动信息和偶然信息;
(3)按发生时间分为滞后信息、实时信息和预测信息;
(4)按作用分为决策信息、控制信息和业务信息;
(5)按信息内容分为市场营销信息、流通管理信息、商品科技信息和流通环境信息。
3.流通信息流的功能
流通信息流具有四大功能：沟通功能、反馈功能、决策功能和增值功能。
(四)物流、商流、信息流的相互关系
1.商流和物流的关系
(1)联系：都是商品流通必要的组成部分，是商品流通两种不同的运动形式;商流和物流都是从供应者向需求者的运动，流向相同，起点和终点相同;功能上互相补充，既分工又合作，共同完成流通的功能，通常情况下是商流发生之后，才有物流。
(2)区别：物流是物质实体流转，克服时间和空间距离，创造空间效用和时间效用;商流是社会实体流转，克服社会距离，创造所有权效用。从商品性质上看，商品是价值和使用价值的统一体。在流通过程中，商流反映的是价值运动，物流反映的是使用价值的运动。两者独立运动，流动的具体途径也可能不一致(比如所有权多次转手，代理;但是商品最终只是从最初的生产者到最终的消费者)。某些情况下，没有商流和没有物流都是有可能的。
2.商流、物流与信息流的关系
信息流产生于商流和物流活动中，并为商流和物流活动服务，起到对商流和物流活动的指导和控制作用，并为商流和物流活动提供决策的依据。
第二节 商品流通渠道
一、商品流通渠道概述
(一)商品流通渠道的概念
商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道。是商品从生产领域向消费领域的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。
生产者→中间环节(批发商、零售商、商业服务机构)→消费者或用户
同商流和物流，流通渠道也具有双重性。即价值和使用价值运动的统一。
(二)商品流通渠道成员
渠道中最重要的成员是中间商。中间商的主要作用包括：
1.中间商可以提高流通的效率。
2.中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
中间商完成对商品归类的步骤包括：(1)商品分类(2)商品归集(3)商品分散(4)品种配备。
3.中间商可以促使交易规范化。
