2.佣金代理
（1）概念：佣金代理是指商品流通企业充当市场中介人，按照生产企业指定的价格推销商品，按照销售额的多少提取佣金或代理费，商品在售出以前所有权属于生产企业，代理商不需要投入流转资金，不承担市场风险。
（2）佣金代理的形式。主要有两种形式：一是总代理，这种情况一般出现在代理商和生产企业同属于一家企业集团，生产企业只同一家代理商发生关系，总代理有权设立分代理商。二是一般代理，在一个新产品尚未被市场普遍接受，或者是当产品供过于求，同一产品市场竞争比较激烈时，生产企业为了让代理商放心和占有较多的市场份额，通常采用一般的佣金代理方式。
（3）适用范围：
一般地讲，中小型流通企业适宜采用佣金代理，新产品和供过于求、竞争激烈的商品适宜采用佣金代理。
3.代理权代理和佣金代理的联系与区别
（1）联系：两者定价权都掌握在生产企业手中。
（2）区别：①是否具有销售代理权。代理权代理有，佣金代理无，只是中介关系；②是否取得商品所有权。代理权代理取得；佣金代理无。③是否投入流转资金和承担市场风险。（其实，还是因为商品所有权带来的）；④适用范围不同。一般而言，大型商品流通企业适宜采用代理权代理；名牌商品和供不应求的商品适宜采用代理权代理。一般地讲，中小型流通企业适宜采用佣金代理，新产品和供过于求、竞争激烈的商品适宜采用佣金代理。⑤代理形式不同。代理权代理有特许经营权专卖店、一般代理和独家代理；佣金代理的代理形式有总代理和一般代理。
