集体谈判双方坚持点的确定，主要取决于以下因素：
其一，劳动力市场劳动力供求状况。若劳动力市场供大于求，将增强雇 图6—2 不能达成协议的范围论图解主的交涉力量;反之，将增强工会的交涉力量。
其二，宏观经济状况。经济处于繁荣时期，有利于提高工会的坚持点，同时，市场的景气与繁荣，也存在着提高雇主坚持点的倾向。经济处于停滞时期，有增强雇主的交涉力量和降低其坚持点的倾向。此时，工会的坚持点也可能下降。
其三，企业货币工资的支付能力。这主要取决于企业的劳动生产率和企业的经营效益。
其四，其他工会组织的集体谈判结果的影响效应。 此外，双方的交涉范围还要受到双方代表谈判技巧，工会的组织程度、团结程度，以及道德因素与社会舆论倾向等诸多影响。
