4，找产品要门当户对
口袋里只有三五千元，却想做宝洁，可口可乐的代理，现实吗?有些经销商根本就没搞清楚自己的状况，急急忙忙的打电话给厂家，条件提了一个又一个，如果是一个正规的厂家，它会理睬吗?这就好比一个大学刚出来的学生，一没车，二没房，却打电话给章子怡要和她谈对象，你说能有什么结果?你资金实力雄厚，就能代理到所谓的大品牌，利润虽低，但量大，操作容易，没钱?利润肯定要大点，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆，地有多大产”的思维是做不好生意的。
5，鸡蛋好吃，干吗非要搞清楚是哪只老母鸡生的
有些经销商投资只有万儿八千的，离厂家也是山穷水远的，却强烈要求参观厂家，自己在家已经给厂家画了像，最好厂家能豪华气派，有个乡镇的规模。这样做起来好象有个强大的靠山，就不用担心什么了，这就有如鸡蛋好吃，你一定要弄清楚是哪只老母鸡声的一样，这两者是有一定的关联，可却没有必然的因果关系。你谈对象找老婆，只要长得让你满意就可以了，你干吗非要关心人家的妈长得如何，这关你什么事?妈妈长得漂亮并不代表女儿就一定漂亮嘛。你是代理厂家的产品，应该关心的是产品的包装，价位，卖点是不是适合当地的消费人群，厂家大只表示老板有钱，并不代表他生产出来的产品在你那儿就一定好销，也不代表他就一定跟你有信誉，或者能分一杯羹给你，谁说单位大了就不容易倒闭啦?
