营销案例:红罐王老吉定位战略(6)

　　(广告物料)

　　这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售;同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

　　推广效果

　　红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

　　结语

　　红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

　　· 为红罐王老吉品牌准确定位;

　　· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

　　广告表达准确;

　　投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

　　· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力;

　　· 优秀的执行力，渠道控制力强;

　　· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

　　附录：王老吉相关数据

　　附录一：王老吉饮料历年销量

　　2002年 1.8亿元

　　2003年 6亿元

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