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湛庐文化.财富汇.自营销:如何传递品牌好声音(亚历克斯.博古斯基著) |  |
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湛庐文化.财富汇.自营销:如何传递品牌好声音(亚历克斯.博古斯基著) | |
《湛庐文化?财富汇?自营销:如何传递品牌好声音》编辑推荐：掌握最强有力的8大营销工具、装备塑造创造力的7大武器、打造决定企业未来的6大设计思维，让自营销的观念融入你的企业文化之中；全球最具创新能力的CP+B广告公司创始人及创意总监倾力奉献，美国运通、百思买、汉堡王、可口可乐、微软、Google、Nike、Toyota、巴塔哥尼亚、联合利华等全球知名企业最信赖的广告大师；拉卡拉创始人孙陶然、科特勒中国区总裁曹虎、华艺传媒创始人杜子建、聚美优品品牌管理有限公司总裁刘惠璞、威动营销执行合伙人陈亮途、闪聚创始人兼首席执行官刘兴亮、网络媒体营销专家唐兴通、《长尾理论》作者克里斯?安德森、《紫牛》作者赛斯?高汀、IDEO首席执行官蒂姆?布朗、百思买前首席执行官布莱恩?邓恩鼎力推荐；百余张精致插图，系数呈现书中。
国内7大新锐营销巨头全力推荐！全球最具创新能力的广告公司CP+B掌门人洞见之作，可口可乐、微软、Google、Nike、联合利华等全球知名企业最信赖的广告大师。
我们身处的是一个经济丰饶的时代，一个买方市场的时代，产品种类繁多品牌林立，如何被消费者选中变成了一个越来越难的问题。一个品牌被消费者选中，除了产品本身的功能和性能之外，品牌的知名度、美誉度以及亲和力都非常重要，没有这些作为基础，产品不可能为消费者所选择。而这三点，与品牌的名字以及故事密不可分，人都喜欢美的和传奇的事物，所以一个品牌名字取得好，拥有非常好的起源和经历的故事，就变得非常有效了。《自营销》围绕这些问题给出了详尽的解决方法，值得一读。
——孙陶然 拉卡拉支付有限公司创始人、董事长兼总裁，畅销书《创业36条军规》作者
在今年我看过的所有营销类书籍中，我强烈推荐你读读这一本！不仅因为它有趣、睿智、极具指导性，更因为它算得上是菲利普?科特勒营销3.0理论的实践版。2011年科特勒曾对我说：“品牌绝不是为现有的产品安上一个名称，编造一个故事，恰恰相反，产品是对伟大品牌理想的表达和解读。”英雄所见略同，这本书详细告诉了你该如何实现3.0时代的“品牌”营销。
——曹虎 科特勒咨询集团中国区总裁，博士
自营销，是新商业生态的一个标志性的文化符号。当马云标志着阿里、当雷军意味着小米、当周鸿祎代表着360、当李国庆象征着当当网的时候，我们知道，商业DNA的人格兼容时代已经全面来临；当刘强东以一人一帖28个字的营销力量掀起整个中国电商圈混战的事件爆发之后，任何一个企业家还在以传统思维来经营着自己的企业是非常危险的，因为你不知道另一个“王强东”何时在另一个角落里突然发起新的商战。因此，要想让自己的企业在自媒体商业生态中立于不败之地，你就必须看看这本《自营销》，虽然它未必是一盏商业明灯，但在商业形态发生深刻变化的前夜，它至少是一盏照向前路的灯火。我推荐。
——杜子建 华艺传媒创始人，社会化媒体营销研究者，畅销书《微力无边》作者
从事销售相关工作近十年，最让人恼火的就是产品卖得不好的责任由谁承担？营销团队，还是产品团队？四年前我开始尝试让营销融入产品设计中，麻烦多多，但结果产品销量达到200%的净增长。《自营销》这本书几乎是不喘气看完的，看完这本书你会明白，产品真的是可以自己把自己卖出去的。那些昂贵的广告，那些口水四溅的吆喝，从此会变得可笑。
——刘惠璞 聚美优品品牌管理有限公司总裁
很多企业面对这样的问题：有很好的产品为什么消费者却不购买？更多的企业还面对这样的问题：有很好的营销但是产品卖不出去？其实，对品牌而言，产品和营销不但必须结合，更应该通过传播，把声音传递给消费者，一起合奏动听的乐章。《自营销》告诉企业要不断创新产品、建设持续性的营销平台，让品牌能增加价值，获得最大的消费者利润。这是一本值得一看再看的好书！
——陈亮途 威动营销执行合伙人
产品团队和营销团队一起通力合作，产品才会变为一首动听的歌。当营销尝试了诸多花里胡哨的概念之后，浮华褪尽，还原为自营销，才是最好的归宿。自营销注定会成为营销的最高境界！
——刘兴亮 闪聚创始人兼首席执行官
营销是用一种深刻且简洁的方式来讲故事。微博时代企业需要抛弃过去那种反复销售产品的理念，转而思考如何能创建属于自己的消费社群。《自营销》从影响传播速度和效果的角度来分析，并从新营销的思维、营销工具到企业运营等方面给出作者的思考。推荐阅读。
——唐兴通 网络营销专家、品牌顾问
博古斯基与温莎正在召集志同道合的伙伴踏上崭新而神圣的征途——他们不仅要创新经营方式，还要让世界更多彩多姿。《自营销》呼吁我们打破设计与营销之间的壁垒，并让所有人参与其中。它让我们得以窥见一个全新的未来：在一个热闹而充满创意的环境里，消费者、设计师、营销人，大家一起为创造新产品和新市场而忙得不亦乐乎。
——蒂姆?布朗 全球顶级创意咨询公司IDEO首席执行官
你若是想要洞悉营销、广告，以及产品设计的未来，那就从这本书开始。《自营销》来自于当今营销界两位最睿智大师的核心洞见。
——克里斯?安德森 畅销书《长尾理论》《免费》作者
这不仅是一本书，更是一本练习手册。如果你想要认真地全盘检讨自己的营销方式，这本书是你的最佳起点。
——赛斯?高汀 畅销书《紫牛》作者
如同所有伟大的想法，这本书也震撼了我：它非常深刻，同时也非常简单。我不禁感叹，为何之前从没有人告诉过我们这些，这两位广告人告诉我们，目前多数人对于营销和广告的认识其实已经过时了。
——布莱恩?邓恩 百思买前首席执行官
作者：（美国）亚历克斯?博古斯基（Alex Bogusky） （美国）约翰?温莎（John Winsor） 译者：闾佳
亚历克斯?博古斯基（Alex Bogusky），世界最具创意广告公司Crispin Porter + Bogusky（CP+B）创始人。CP+B曾经服务于：微软、谷歌、美国运通、百思买、汉堡王、可口可乐、耐克、丰田、巴塔哥尼亚、联合利华等国际品牌。曾获数百项广告业知名大奖，2008年入选“艺术名人堂”，被《快公司》杂志誉为全球最具创新能力的公司之一。被《广告时代》杂志评为年度十佳广告代理商之首。
约翰?温莎（John Winsor），CP+B公司副总裁兼创意执行总监。善于运用协作、共同创造和众包打造自营销品牌。
中文版序
第一部分 互联时代的营销变革
第1章 产品必须有故事
产品有故事：一杯咖啡不止是一杯咖啡，一副太阳镜不止是一副太阳镜，一辆汽车不止是一辆汽车。产品里蕴藏着它代表的故事，这才是我们真正销售的东西——品牌的内涵。
第2章 搬掉路上的绊脚石
让营销和产品唱同一首歌：当产品最终上市营销的时候，可能出现4种结果：
1 产品没有故事，营销也没有故事。
2 产品没有故事，营销编了一个。
3 产品有故事，但营销讲的是另一个故事。
4 产品有故事，营销把它唱成了一首动听的歌。
你的企业属于哪一种？是时候打破壁垒了。
第3章 堪比超音速的品牌传播速度
品牌传播超音速：产品本身就是塑造品牌、开展业务的最有力工具。消费者迫切地想要为自己喜欢的产品和公司做代言、讲故事。所以，请消费者帮忙吧！
第二部分 如何创造自营销式的产品和商业形态
第4章 掌握最强有力的8大营销工具
命名力 故事力
错误力 极端力
无形力 弱点力
冲突力 失败力
最强有力的营销工具：产品本身就是最强大的营销工具。你可以让产品“错到离谱”，可以让冲突塑造产品的唯一性，也可以鼓起勇气拥抱你最害怕的大毛怪。
第5章 塑造创造力的7大制胜武器
破坏性营销
共同创造
商业直觉
成为“制造混乱”的异类
“巧取”而不是“模仿”
文化胜过形象大使
打破行业界限
塑造创造力：创造力是企业的终极武器。永远创新不是远大的志向，而是根本的设计规范，它不是战略，而是必需。
第6章 决定企业未来的6大设计思维
设计无处不在
“牺牲-简化”哲学
连接+发展
品牌DNA
更高与更强
更小与更美
设计思维：全新的设计思维才能解决全新的问题。让营销在产品里有一席之地，产品在营销里也有一席之地。最终成品不是产品或营销，而是兼而有之。
第三部分 让自营销的观念融入你的企业文化
第7章 做自己产品最挑剔的用户
做自己产品最挑剔的用户：只有跳进河里，亲自感受水流的推力，你才能觉察到它其实并不总是朝一个方向推进。现实总是不止一个真相。先从亲自使用自己公司的产品入手，接着使用竞争对手们的产品。
第8章无边界组织
无边界组织：不管你愿意不愿意，顾客都在参与你的生意。你该拥抱他们，让他们变成你设计成功的一部分。无论是对顾客还是员工，要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。
第9章个人智商≠组织智商
个人智商≠组织智商：组织也有智商，组织的智商并不等于首席执行官的智商，也不等于高级管理人员的平均智商。组织的整体智商是建立在谁与谁存在关联，怎样关联上。拆掉组织内部的部门封锁线，砸开组织通往外部世界的高墙，让人人都来参与合作。
结语 超越品牌，传递伟大商业理想
译者后记
打造自营销品牌
欢迎来到《自营销》的世界。近年来，技术让文化变革继续加速前行。我们如今能在互联网上做的事情5年前连80%都做不到。3D桌面打印机之类的事情，还只是未来式的概念。那时，我们以为至少要到10年后才会有些影子。可今天的Makerbot2，却把这想法实实在在地化为现实。
类似的，社会化媒体为我们重新解读了“什么是营销”。当人人都能互相联系，品牌再想把这些个性化的小部落联系起来，就更加困难了。更重要的是，我们现在都有移动上网设备，平均而言，我们每个月有81个小时在互动。有了这样根本性的改变，文化也愈发走向透明与协作。
所有这些趋势都使营销变得更加艰难。不仅更难触动消费者，而且消费者也更容易回避你的信息。对品牌而言，让产品能够自营销，就成了最大的机遇。这本书提出的原则对今天的企业来讲非常实用，非常中肯。它们可以帮助你从竞争中脱颖而出，与客户创造更深厚的联系。我们最高兴的地方在于，不光《自营销》的原则适用于各行各业，技术的不断发展还将每年将执行这些原则的成本降得更低。
希望读者们喜欢这本书。请让我知道您的想法。对话是《自营销》的核心内容，我们希望您参与其中。
