决定成就的66条营销警示
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基本信息·出版社：经济科学出版社
·页码：304 页
·出版日期：2005年07月
·ISBN：7505849921
·条形码：9787505849921
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16开
内容简介 本书从营销人员经常遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。能够为众多受营销窘境所困的营销同仁指明出路，起到拨云见日之效。
本书从营销人员经济遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。
希望本书的出版能够为众多受营销窘境所困的营销同仁指明出路，起到拨云见日之效。
所有人都知道，市场是企业生存的命根。没有市场，企业的存在就会毫无意义。
对于身临市场一线的营销人员来讲，竞争如同家常便饭。竞争促生了刺激，但同样产生了胜败悲欢。为了赢得竞争，人们在市场中展开了厮杀，于是产生了“市场如战场”的感慨之言。在市场竞争中，如果你稍有疏忽，或动作稍有怠慢，那你就会处于劣势地位；如果你没有正确地开辟市场，抢占市场份额，就会被别人挤出市场；如果你稍有怠慢，与市场脱轨，就会被市场所淘汰。
面对如此激烈竞争的市场，我们在营销过程中难免会遇到这样那样的问题，我们对此熟视无睹，认为无关紧要，只能导致我们走向失败。因此，最好的做法就是时刻警戒营销过程中出现的一些问题。
本书从营销人员经常遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。
编辑推荐 本书从营销人员经常遇到的66个问题入手，深入浅出地分析了目前营销人员可能会遇到的一些实际问题，大量的案例也为众多营销人员提供了借鉴之材料。能够为众多受营销窘境所困的营销同仁指明出路，起到拨云见日之效。
目录 引言/1
1．营销不预则败!/1
2．不及时、准确地掌握市场信息!/4
3．未做到知己知彼，掌握竞争对手状况!/8
4．在细分市场中不明确自身的定位!/12
5．需求管理工作不到位!/18
……
文摘 书摘
“闭门造车”和“盲目投资”可以说是市场营销之大忌，如果不能及时、准确地掌握市场信息，就会导致错失良机或者产生错误的投资。企业只有根据市场形势的变化情况而制定出企业营销战略，营销活动才能做到正确有效。而要及时地了解和掌握这些企业的外部情况，就必须依赖市场调研，分析调研得到的信息资料，从而做出正确的判断和抉择。
市场调研的内容
任何企业想要存活的首要条件就是获得及时的市场信息。可以说，只有及时、准确地掌握了市场信息，才能做出准确的经营决策。所以，一个企业获取市场信息的能力，也是其关键的竞争力之一。那么，一家企业应该获取哪些方面的市场信息呢?
(1)市场环境调研。
主要包括对法律环境、经济环境、社会环境和科技环境的调研。具体来说就是对政府的方针、政策和各种法令、条例，以及外国有关法规和政局变化、政府人事变动、战争、罢工、暴乱等可能影响本企业的因素的调研；对国民总产值的增长、国民收入分配的地区和社会格局、储蓄和投资变化、私人消费构成、政府消费结构等宏观经济指标进行调研；了解一个社会的文化、风气、时尚、爱好、习俗、宗教等；对国际国内新技术、工艺、材料的发展速度、变化趋势、应用和推广等情况进行调研等等。
(2)市场需求调研。
包括对现有和潜在的人口变化、收入水平、生活水平、本企业的市场占有率、购买力投向及购买本企业产品或服务的团体和个人情况，各阶层顾客的购买欲望、购买动机、购买习惯、购买时间、购买地点、购买数量、品牌偏好等情况的调研。
(3)市场供给的调研。
主要调研产品或者服务供给总量、供给变化趋势、市场占有率；本企业产品或服务的市场寿命、消费者对本企业产品或服务更新的态度、现有产品或服务有无更新的必要；生产资源、技术水平、生产布局与结构；该产品或者服务在当地生产和输入的发展趋势；协作伙伴和竞争对手的状况；消费者对本企业产品或服务的评价和要求等。
(4)市场行情调研。
P4-5
