金牌推销员口才教程
基本信息·出版社：中国长安出版社 ·页码：286 页 ·出版日期：2009年07月 ·ISBN：7510700183/9787510700187 ·条形码：9787510700187 ·版本：第1版 · ...
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金牌推销员口才教程 |
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金牌推销员口才教程 |
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基本信息·出版社：中国长安出版社
·页码：286 页
·出版日期：2009年07月
·ISBN：7510700183/9787510700187
·条形码：9787510700187
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：16
·正文语种：中文
内容简介 《金牌推销员口才教程》讲述了:成为金牌推销员并非遥不可及，言谈之中掌控一切正是金牌推销员成功的独门武功。推销员在市场第一线接触客户，为了能在竞争中占据主动，不仅要与外部客户搞好关系，还要与公司内部的领导沟通，争取他们的支持。如果能让上级领导在职权范围内做一些合理变通来支持你，那么你与客户也好说话，推销成功的几率就会更大。从某种意义上说，在推销过程中你得到领导的支持越多，你的推销业绩就越高。可见，推销员不仅要具备能与客户沟通的口才，更要有争取公司内部支持的口才，这也是本书的重要内容。
编辑推荐 《金牌推销员口才教程》是为那些准备从事推销工作或者正在从事推销工作的人量身定做的教科书。《金牌推销员口才教程》最基本的观点就是提倡推销员在口才上下工夫，练好专项基本功。不论是哪一个行业的推销员，都应该在实战中提高口才，因为好口才可以帮助你向金牌推销员的殊荣迈进。一个推销员推销能力的高低，在很大程度上决定了他的推销业绩的高低，甚至决定了他的人生成就。建议每一位推销员朋友都随身携带一本《金牌推销员口才教程》，它会在你需要的时候随时鼓励你、指导你，帮助你谈成每一笔订单，成为真正出类拔萃的金牌推销员。
目录 上篇 推销口才基本训练
口才是打开成功推销大门的钥匙
能说会道，推销才会成功
好口才让顾客逐步认同
好口才让顾客愉悦购买
推销员口才基本功
掌握推销口才的基本原则
做好充分准备
创意开场白
巧妙提问
说到客户心坎上
下篇 推销口才实用技巧与策略
开拓客户的口才
开拓口才技巧
开拓口才策略
接近客户的口才
约见客户的方法
接近客户的口才技巧
接近客户的口才策略
与客户面谈的口才
吸引顾客的注意力
面谈时的口才技巧
面谈时的口才策略
处理客户异议的口才
处理客户异议的口才技巧
处理各种“借口”异议的口才策略
处理各种不同的客户异议的口才策略
促成交易的口才
把握成交时机
促成交易的口才技巧
促成交易的口才策略
……
序言 “农民靠天吃饭，做生意靠嘴巴赚钱。”这句老话即使在今天也是适用的，尤其是后半句，放在推销员身上更是恰如其分。
推销员，英文叫“Saleman”，它不仅仅是指在第一线推销商品、提供速销产品及服务的职业人士，更包含一切销售产品的业务人员，如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
一名优秀的推销员需要具备出色的口才、一流的实战经验和独到的成交技巧，本书侧重于从口才的角度给推销员朋友提供实用的推销口才训练方法、与客户沟通的技巧以及凭出色口才促使推销成功的经典案例。
美国最权威的推销专家戈德曼博士说：“在面对面的推销中，好口才是非常重要的。你的第一句话怎样打动对方？你的赞美和恭维能否恰如其分，不做作、不令人生厌？你的微笑、风度和肢体语言如何能够配合你的语言产生积极的效果？你的倾听、幽默和察言观色如何拉近对方与你的距离，使对方对你产生莫名的好感？你的口才如何解决客户的异议和促使交易成功？……这些问题是每个推销员都应该认真面对和解决的。”
与客户轻松交流是一种能力。人与人的关系都是由陌生到熟悉的，有诚意加上正确的策略、出色的口才，你就能打动客户，将合同和订单一举搞定。好口才既要在实战中不断练习，也要掌握正确的理念和方法，正如想在篮球场上百发百中，就要先从最基本的投篮姿势和基本动作练起，熟能生巧，勤能补拙，到最后你瞄准篮筐，闭上眼睛也能把球投得八九不离十，至少不会“三不粘”o推销口才也是一样，平时经常练，没事常翻书，尤其是这本《金牌推销员口才教程》，告诉你的都是最基本的口才训练方法、最实用的口才原则以及能够迅速促成交易的口才秘诀。
成为金牌推销员并非遥不可及，言谈之中掌控一切正是金牌推销员成功的独门武功。推销员在市场第一线接触客户，为了能在竞争中占据主动，不仅要与外部客户搞好关系，还要与公司内部的领导沟通，争取他们的支持。如果能让上级领导在职权范围内做一些合理变通来支持你，那么你与客户也好说话，推销成功的几率就会更大。从某种意义上说，在推销过程中你得到领导的支持越多，你的推销业绩就越高。可见，推销员不仅要具备能与客户沟通的口才，更要有争取公司内部支持的口才，这也是本书的重要内容。
本书是为那些准备从事推销工作或者正在从事推销工作的人量身定做的教科书。本书最基本的观点就是提倡推销员在口才上下工夫，练好专项基本功。不论是哪一个行业的推销员，都应该在实战中提高口才，因为好口才可以帮助你向金牌推销员的殊荣迈进。
一个推销员推销能力的高低，在很大程度上决定了他的推销业绩的高低，甚至决定了他的人生成就。建议每一位推销员朋友都随身携带一本《金牌推销员口才教程》，它会在你需要的时候随时鼓励你、指导你，帮助你谈成每一笔订单，成为真正出类拔萃的金牌推销员。
