基本信息·出版社：北京大学出版社 ·ISBN：7301066007 ·条形码：9787301066003 ·版本：第1版 ·装帧：平装 ·开本：0开 ·丛书名：当代全美MBA经典教材 ...
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销售管理(分析与决策第5版英文影印版)/当代全美MBA经典教材书系 |
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销售管理(分析与决策第5版英文影印版)/当代全美MBA经典教材书系 |
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基本信息·出版社：北京大学出版社
·ISBN：7301066007
·条形码：9787301066003
·版本：第1版
·装帧：平装
·开本：0开
·丛书名：当代全美MBA经典教材书系
内容简介 本书介绍了销售管理发展趋势和相关问题的最新信息，有助于帮助学生奠定深厚的理论基础、学习21世纪所需的各种创新性技巧。模块化的内容设计，有助于教师根据具体需要安排教学。
媒体推荐 出版者序
2001年12月10日中国JJnXT世界贸易组织，从此，中国将进一步加大与世界各国的政治、-
经济、文化各方面的交流和合作，这一切都注定中国将在未来世界经济发展中书写重要的一笔。
然而，中国经济的发展正面临着前所未有的人才考验，在许多领域都面临着人才匱乏的现
象，特别是了解国际贸易规则、能够适应国际竞争需要的国际管理人才，更是中国在未来国际竞争中所必需的人才。因此，制定和实施人才战略，培养并造就大批优秀人才，是我们在新一轮国际竞争中赢得主动的关键。
工商管理硕J~(MBA)，1910年首创于美国哈佛大学，随后MBA历经百年风雨不断完善，取
得了令世人瞩目的成绩。如今，美国MBA教育已经为世界企业界所熟知，受到社会的广泛承认
和高度评价。中国的MBA教育虽起步较晚，但在过去10年里，中国的MBA教育事业发展非常迅速．也取得了相当显著的成绩。现在国内已经有50多所高等院校可以授予MBA学位，为社会培养了3000多名MBA毕业生，并有在读学员2万多人。
目前。国内的MBA教育市场呈现一片繁荣景象，但繁荣的背后却隐藏着种种亟待解决的问
题。其中很大一部分问题的成因是因为目前我国高校使用的教材内容陈旧，与国外名校的名牌
教材差距较大，在教学内容、体系上也缺乏与一流大学的沟通。为适应经济全球化，国家教育管理部门曾要求各高校大力推广使用外语讲授公共课和专业课，特别是在我国加入WTO后急需
的上百万人才中，对MBA人员的需求更是占1／3之多，所以，大力开展双语教学，适当引进和借鉴国外名牌大学的原版教材，是加快中国MBA教育步伐，使之走向国际化的一条捷径。
目前，国内市场上国外引进版教材也是新旧好坏参差不齐，这就需要读者进行仔细的甄别。对于国外原版教材的使用，在这里我们要提几点看法。国外每年出版的教材多达几万种，如果不了解国外的教材市场，不了解国外原版教材的品质就可能找不到真正适合教学和学习的好的教材。对于不太了解外版教材的国内读者来说，选择教材要把握以下几点，即：选择国外最新出版的书；选择名校、名作者的书；选择再版多次并且非常流行的书。综合以上几点来看，目前国内市场上真正出新、出好、出精的MBA教材还是不多的。基于以上认识，北京大学出版社推出了<当代全美MBA经典教材书系(英文影印版))，本套丛书的筛选正是本着以上提到的几点原则，即：出新、出好、出精。经过北京大学及国内其他著名高校的知名学者的精心挑选，本套丛书汇集了美国管理学界各个学科领域专家的权威巨著，称得上是一套优中选精的丛书。本套丛书现在已经推出了MBA主干课程、会计专业、金融专业课程教程三个系列，共45个品种。以后，我们还将陆续推出更多专业的英文影印版书籍。
本套教材是我社与国外一流专业出版公司合作出版的，是从大量外版教材中选出的最优秀
的一部分。在选书的过程中我们得到了很多专家学者的支持和帮助，可以说每一本书都经过处
于教学一线的专家、学者们的精心审定，本套教材的顺利出版离不开他们的无私帮助，在此，我们对审读并对本套图书提出过宝贵意见的老师们表示衷心的感谢，他们是(按拼音排序)：
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目录 模块1——变化中的销售管理世界
第一部分：描述个人销售职能
模块2——个人销售概述
附录2：销售职业
第二部分：确定销售职能的战略角色
模块3——组织战略和销售职能
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文摘 书摘
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